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销售人员培训方案 新员工： 培训开始时间： 销售师傅： 培训类型 时间 学习项目 学习目标 学习使用时长 培训及指定负责人 学习方式 完成情况 公司和行业的总体了解 第一阶段 1 公司介绍 学习公司背景定位，公司架构、各部门的职能分工及销售过程中市场部的分工情况。 自学＋答疑 2 行业知识学习 学习了解行业起源，背景，现状及现阶段面临问题及未来趋势 2）对行业从头盔到外设及平台，内容及体验馆这种商业模式的全面的认识。 自学＋答疑 3 每天计划目标和日志 每天上班第一件事情就是给自己制定当天的目标计划，下班的日志内容规范的习惯 现场培训+交流 4 签单流程学习（公司内部流程） 从签订合同及和客户沟通合同事宜到库存了解再到录入合同，工程上门沟通及后期客户维护流程。 现场培训+交流 5 公司产品PPT（硬件及软件）介绍 能够熟练介绍公司的软件产品及硬件产品，要求每个人可以讲解公司产品 现场培训/自学+ PPT考核 公司产品及销售产品环节的学习 第二阶段 6 公司产品硬件产品学习 熟练公司的硬件产品规格，各套装的组成，包括产品的配置，占地面积，尺寸，运行环境，硬件产品电机，CPU，硬盘等配置 自学＋考核答疑 7 产品价格学习 熟练掌握各产品的价格和报价策略 培训+考核 8 销售软件的学习 熟练掌握商贸宝