销售人员工资、提、绩效考核.docVIP

销售人员工资、提成、绩效考核 （暂行规定） 对销售人员的业绩进行考核目的是激励每一位销售人员，充分发挥自己的潜能，提高销售量，完成销售目标。 业绩考核的范围是公司经理除外所有销售人员。 业绩考核的原则是：公平公正、奖优罚劣、奖勤罚懒。 考核办法分为两大部分： 月收入方面考核分为 基本工资 销售量目标考核（体现为：业绩提成+超额提成） 管理目标考核（体现为：业绩奖金） 年终奖金与晋升奖惩方面考核 注：销售人员月收入=基本工资+70%（业绩提成+超额提成）+业绩奖金； 30%（业绩提成+超额提成）作为管理目标考核，以业绩奖金形式发放。 公司根据所辖区域实际状况，采取划分销售区域，下达区域销售目标和安排区域销售人员。销售区域的划分应考虑以下两点需求： 使每个销售人员有足够的销售潜力取得合理的收入。 使销售人员有足够的工作量。 销售人员的基本工资： 试用期销售人员工资 试用期：一至三个月 基本工资：1200元/月 补助：400元/月（包括午餐、电话、交通等各项补贴） 转正：视工作情况可提前转正 下岗：试用期间，任何时间均可责令试用销售人员下岗。 注：试用期间鼓励新进人员提前转正，这也是对新进人员的一种奖励；随时下岗与延长试用期是一种反向激励，让新进人员也有一定的压力感；试用期间可没有硬性销售指标，但可以规定考核项目，据销售情况可以给予一定的业绩提成奖。 正式销售人员底薪和补助金