销售方案销售计划.docVIP

哈佛家园销售方案 根据目前哈佛家园销售状况，制定以下销售方案： 售楼处现场销售 通过策划推广、媒体广告实现客户来电、来访。销售人员现场接待，完成项目销售。 执行：销售经理对现场销售人员进行培训、考核。考核不合格者停接电接访。销售经理配合销售人员完成成交。 定向客户群体行销 对定点企事业单位进行定向直销，促成大单成交或集体团购。销售人员进行DM单传发。 执行：根据营销方案，寻找重点客户群体，进行集中定向直销。销售经理对定向客户进行集中销售。 销售人员分组销售 现场销售人员分组，安排销售主管进行组内人员管理及监督。月末统计各组销售业绩，根据销售业绩进行奖惩。 执行：销售经理对各销售小组进行直接管理。 末位淘汰制度 销售人员根据每月销售业绩实行末位淘汰制度。 执行：每月统计销售人员业绩，各组销售业绩最差者直接辞退。 销冠奖励制度 当月销售冠军实行现金奖励，同时提升为该组销售主管。 执行：每月统计销售人员业绩，销售主管当月补贴200元。 现场销售人员着装 现场销售人员统一工装，佩带工牌。 执行：销售经理每日进行检查。对未穿工装者，停接电接访，同时罚款20元；未佩带工牌者罚款10元。 销售计划 目前，哈佛家园剩余单位共242套，预计销售总额约3000万人民币。周期总的分为6个月，配合每个阶段的推广计划，销售额做不同的调整。 2月底销售进场 2月底销售进场 3月 4月 5月 6月 7月 8月