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2011201120112011年营销执行计划年营销执行计划年营销执行计划年营销执行计划
立 业 地 产 服 务 机 构 · 高 价 值 地 产 营 销 专 家
第第11部分部分 策略思考策略思考
第第22部分部分 阶段计划阶段计划
第第3部分部分 年度计划汇总年度计划汇总
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核心问题界定：核心问题界定：
【目标】 1. 2011年实现10.5亿销售回款；
2. 项目作为城市项目作为城市一线豪宅线豪宅的整体形象建的整体形象建立 ，，良好市场口碑良好市场口碑 ；；
1. 首期产品为86 ㎡两房、106及120㎡三房、135㎡四房，产品线
【现状】 较短，且与市场豪宅主力产品面积上有一定距离；
2. 北滨路正式销售中心2012年才能开放，豪宅展示空间不足；
3. 11月5日才能拿到预售许可证，销售周期不足两个月，要完成
10.5亿销售额，积客难度非常大；
【核心问题】 时间短：不足两月的销售时间，如果完成10.5亿销售额？
客户从何而来？
高形象高形象 ：：展示空间不足展示空间不足 ，如何占位一线豪宅形象如何占位一线豪宅形象 ？？
3
市场竞争态势市场竞争态势
下半年预计主力推售产品 预计推 当前高 预计推
楼盘名称 总建筑面积 核心卖点
（套内面积） 售套数 层均价 售时间
高层：200-205㎡四房 20500
中海寰宇天下 43万㎡ 300套 9月 江北嘴CBD+一线江景
135-165㎡三房 （清水）
高层：125-135㎡三房
中海紫御江山中海紫御江山 8888万万㎡㎡ 500500套套 —— 1010月月 江北嘴江北嘴CBD+CBD+一线江景线江景
155-165㎡四房
龙湖春森彼岸 78万㎡ 洋房：71-160㎡ 150套 13000 7月 龙湖品牌+一线江景
高层：100-120㎡三房
招商江湾城 48万㎡ 450套 11000 10月 城市资源+园林景观
130-160㎡四房
国兴北岸江山 102万㎡ 高层：70-160㎡ 500套 — 10月 一线江景
高层：117㎡三房
融景城 132万㎡ 616 — 11月 城市资源+一线江景
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