酒店建设与管理.pptVIP

; 一、酒店渠道建设与管理 。 1、酒店前期准备工作。 2、酒店终端推广操作 。 二、 商超渠道建设与管理。 1、KA买场的特性。 2、连锁超市的特性。 三、 团购渠道建设与管理。 四、 名烟名酒店渠道建设与管理。;第一部分;——酒店是渠道的出水口;;一、酒店前期准备;(1) 酒店招商条件;(2) 厂商如何理解酒店双赢理念;二、酒店终端推广操作九式;第一式：酒店调查研究;拉网式终端调研 (1);酒店生意状况的直观调研 (2);酒店调研收集项目（酒店经营）（3）;酒店调研收集项目（酒店内部管理）（4）; 酒店销售情况调查 (5) ;酒店开发风险调查项目 (6) ;;80：20法则推进策略 郎酒人力、物力、财力、精力的重点市场投放;酒店攻击策略(1);酒店攻击策略（1）;如何进入酒店（2）;如何进入酒店（2）;如何进入酒店（2）;如何进入酒店（2）;如何进入酒店（2）;如何进入酒店（2）;如何进入酒店（2）;如何进入酒店（2）;如何进入酒店 (2) ;如何进入酒店 (2);第三式：酒店内部结构分析及渗透方式;一、酒店组织架构（中等以上）;二、投其所好的渗透（需求点）方式 ;三、对酒店总经理的分类;四