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紫景康城营销策划提案 整体思路 一、项目分析 二、品牌定位 三、项目营销推广策略 四、项目整体建议 一、项目分析 SWOT ? 优势 升值空间——项目位于东环路和艺景路交叉口，东临洛栾快速通道去 洛阳和栾川即方便又快捷。洛栾快道是伊川与其他城市 交往的链接点，也给伊川的经济发展到来了动力。随着 经济的发展，大量的商业都会在这里聚集，再加上本项 目的商铺和周围的商业，这里的商业一定会活跃起来； 也为成为新经济中心储备能量；而且此地也块形成了浓 厚的生活气息和人文气息，同时也聚集了高涨的人气。 不久的将来，这里将是伊川城市的新核心。 学校——项目西临双语实验学校，南临县直中学；孩子上学很方便。尤其 是双语实验学校，让孩子赢在第一起跑线上，成就孩子精彩未来！ 配套——项目紧邻县中医院、银行、菜市场、家具城等公共配套一应俱全 让生活更加轻松便捷！ 地块位置偏，目前人气不足，短时间不具良好的生活氛围。 客户分流。 SWOT ? 机会 强化优势！弱化劣势！ 挖掘消费者的利益点，最大限度满足其需求！ 塑造项目品牌，第一时间占据消费者的心！ 组建应急体制，狙击对手楼盘！ SWOT ? 威胁 鹤鸣花园 凤凰城 SWOT总结 客户定位分析 目标客户划分 目标客户锁定 二、品牌定位 品牌是一种你赋予公司或产品的独有的、可视的、情感的、 理智的和文化的形象！ 属性：一个品牌首先给人带来特定的属性！ 利益：顾客不是购买属性，他们是购买利益。 属性需要转化成功能和情感利益。 价值：品牌还要体现企业的价值感。 文化：品牌可能附加和象征了一定的文化。 个性：品牌代表了其鲜明的个性特征。 品牌 是一面战旗，战旗插到哪里 哪里就是你的疆土！ 探索消费者最大的需求点! 推出产品的各种卖点，并进一步挖掘最能打动消费者的卖点! 利用媒体对所定品牌进行快速、精准、持续、多元化、多角度的推 广宣传，力求在最短的时间让市场产生最佳的“品牌效应”！ 让品牌成为销售的“翅膀”！ 利用“品牌效应”实现持续销售，开发商迅速回笼资金；力求实现伊 川房产市场的龙头地位！ 力求【紫景康城】在消费者心中占有不可替代的位置！ 结合楼盘实际情况，梳理消费者对品牌的要求，并探索消费者的利益切入点！ 挖掘楼盘卖点，挖掘能打动消费者心里的卖点，并作为导入品牌的最佳切入点！ 三、营销推广策略 营销推广总策略 开盘前期 开盘前需做大量的项目推广，迅速提升项目的知名度，扩大项目的影响力；储存目标客户。 开盘期 加大推广进度和宣传力度，强化项目的品牌形象。增加销售量，快速回笼资金。与此同时，销售部展开细分市场工作；力求迅速迎来热销期。 热销期 在1和2的前提影响下，接下来的是整个消费者市场的沸腾期。采用多种媒体组合对楼盘进行全方位、多角度、的“轰炸式宣传”，并把工作重点扩展到辖区乡镇，扩大广告覆盖面，力求广告效应最大化。目的是为了将细分市场的目标客户及潜在客户一网打尽。 持销期 本案即占有了一部分市场份额，又被市民广泛认知，形成强大的“口碑效应”。推出“老带新”优惠措施，针对一部分观望者采用针对性策略，逐个击破。 扫尾盘 1. 研究续销产品，挖掘合适的消费群体。 2. 打出预先的储备卖点，再一次激起销售高潮（可支持相应的有创新的优惠，找到消费者的利益点）。 3. 迅速消化剩余客户。 媒体策略 广告策略 卖点储备 创意活动及炒作 媒体总策略 媒体配合销售，在不同阶段进行不同方式的宣传，力求广告效应最大化，对每一个阶段的项目营销都有促进和强化作用。 以户外广告、现场墙体、售楼部包装、售楼书和DM单页为主，其他媒体如电视和公交飞播字幕和罗马旗等为辅”的媒体整合。雇一些人或机动三轮车组成“流动媒体”为本项目做全面宣传。 1、广告目标 树立开发商及楼盘高端形象，增强消费者对项目定位的识