2018年影响消费者选择的因素分析.ppt

影响消费者的选择因素 如何实现效用最大化 用恩格尔系数及效用理论来解释幸福 对于市场上大部分畅销智能机而言，他们价格、性能、外形、功能都有动人的一面，然而不同品牌的智能机他们的销售额却有着很大的差距 消费者在面对着不同品牌但功能相似的的智能机，是怎样做出选择的呢，影响消费者选择的因素又有哪些呢？？？？？ 一、心理因素 二、经济因素 当今市场经济占主导地位，而各种商家的营销手段更是各种各样，那么消费者在收入有限的条件下，如何进行理性选择，实现效用的最大化呢？？？？ 从经济学的理论看消费者连续消费某一型号的手机给消费者带来的边际效用是递减的。所以如果企业连续只生产一种型号的手机，她带给消费者的边际效用在递减，消费者愿意支付的价格就低了。 根据边际效用递减规律，我们得出消费者购买手机的效用曲线： 企业的产品要不断创造出多样化的产品，生产不同的产品满足消费者需求，减少和阻碍边际效用递减。 消费者购买物品是为了效用最大化，而且，物品的效用越大，消费者愿意支付的价格越高。根据效用理论，企业在决定生产什么时首先要考虑商品能带给消费者多大的效用。要分析消费者的心理，满足消费者的偏好。 不难发现： 每增加一次爱情消费，所引起总效用增加的部分将会逐渐递减，第一次恋爱的满足感最大，得到的启发也最多，随着恋爱次数的增加，对于爱情的好奇与新鲜感会逐渐递减，所得到的恋爱满足感也是递减的。初恋是最难忘，“二恋”“三恋”带来的效用是递减的。“虱多不痒 债多不愁” “久病床前无孝子”“如入鲍鱼之肆，久而不闻其臭”，等等都是同样的道理吧。 很久很久以前，有5个人听说在很远的沙漠里有一位漂亮无比的幸运女神，只要看到幸运女神，就可以得到一个愿望的满足。5个人将信将疑，准备开始去寻找女神。如果你是其中的一个人，你觉得将会是一个什么样的结果呢？ 1.不相信有女神，不愿意做这种去寻找她的傻事。 2.相信有女神，决定去寻找女神。可惜生病了，无法去寻找。 3.半信半疑的态度上路了，进入沙漠后遇到了一位美丽善良的姑娘，误以为她就是女神，他请求姑娘做他的妻子，他们过上了幸福的生活。虽然他后来知道了真相，仍然毫不怨悔。 4.相信有女神，历尽了千辛万苦去寻找，但是没有找到，死在了沙漠里。 5.相信有女神，历尽了千辛万苦没有找到。但是沙漠腹地的一片绿洲让他觉得美不胜收，他决定在这片绿洲上建一座自己的小屋，就此开心的生活下去。 选择1.幸福缘分度60分 　 你更愿意相信眼前的生活，不愿意付出更多的辛苦和努力去追求新的东西。所以你也会失去人生中许多难得的美丽！ 选择2.幸福缘分度50分 你通常都是那种对事物保持三分钟热度的人，因而，你常常失去擦肩而过的幸福。 选择3.幸福缘分度70分 你是一个很清醒的人，你对生活既没有太过分的奢望，也不会草率凑合。你相信世间的事情永远是只有更好，没有最好，因而，幸福在眼前的时候，你就紧紧地抓住它，幸福不在的时候，你也不会强求！ 选择4.幸福缘分度40分 你的悲观、固执、对生活太高的奢望，都是你不能幸福的根源。你总在追求最好，因而你错过了许多美好。如果你能换一种方式看幸福，也许你会得到更多的幸福！ 选择5.幸福缘分度80分 你是有理想但不固执的人，你总能从生活中发现新的乐趣，那些本不属于幸福的机会经你发掘，变成了难得的幸福。生活总是奖励那些喜欢创造生活乐趣的人，你当然比别人有更多的幸福机缘！ [1] 如果现在你有点渴，想喝东西，那你会中意下面哪一种饮品呢？？？　　 A.刚挤出来的鲜牛奶 　 B.刚泡的老人乌龙茶 C.浓浓的美式热咖啡 D.热腾腾的珍珠奶茶 E.一杯纯净的白开水 选A：属于“煞到对方很甘愿型”，目前的幸福指数55%：这类型的人很单纯也很善良，他只要喜欢上对方就会觉得自己超幸福。 选B：属于“你浓我浓分不开型”，目前的幸福指数80%：这类型的人，幸福的定义就是跟自己最爱的小孩在一起，这种感觉很窝心，他目前的心境是非常成熟的，不管是工作还是日常生活，他都能很平静的享受。 　 选C：属于“欢喜冤家捶心肝型”，目前的幸福指数40%：这类型的人非常的自我，可是他和对方彼此却很相爱，常常会拌嘴斗嘴，不过心底彼此的分量还是很重的。 选D：属于“只羡鸳鸯不羡仙型”，目前的幸福指数99%：这类型的人和另一半在一起已经不需要用言语沟通，两人的默契不是外人所能了解的，常常只要对方一个眼神就能了解。 选E：属于“想喝忘情水忘记一切型”，目前的幸福指数20%：这类型的人非常的独立、聪明，他知道自己要的是什么。 幸福感是一种心理体验，它既是对生活的客观条件和所