2018年职高学校网络招生的推广方法和策略.ppt

七、网站推广重点考虑的因素 （1）确定潜在的目标阅读群，如青少年学生，尤其是功夫爱好者、音乐爱好者、影视表演爱好者等；　　　　 （2）分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何；　　　　 （3）我们应该主要向谁做推广，是家长还是学生，有些亲子论坛也不错，里边家长也很多，家长是很重要的决策人；　　　　 （4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；　　　　 （5）我们竞争对手的推广手段如何；　　　　 （6）如何保持较低的宣传成本。 八、内容推广的主要步骤 内容推广的三步骤 第一步：网上发帖，引发争议 (进军网络各大论坛) 第二步：媒体跟进，跟风报道 (传统媒体大量跟进) 第三步：发现价值，投放广告 (广告商开始投放广告，如芙蓉姐姐曾节拍500强的"芙蓉跳井"等广告) 九、网络事件营销成功5要素 1.是网民关心和喜爱讨论的话题——基本上大部分草根性的话题比较容易传播（比如美女走光）；　　　　 2.是能够引发正反两方面的讨论，而且各执己见互不相让（如“华南虎事件”）； 3.选择正确的人群去说正确的事情，即意见领袖，——现在BBS、BLOG都有了相对的细分，那么不同的话题在不同人群里会起到完全不同的效果； 4.最好能“借势”——如果可以同当下最流行的话题有所关联就更容易传播（比如奥运、日本地震啊）　　　　 5.把握好度——有时候聊则无效，过则不及。推广时机的选择有时候很想复杂的电视媒体排期表，是建立在对各种网站人群集中上网时间、上网浏览习惯、体验习惯的完全熟悉和把握基础上做出的错综复杂的排列组合 十、网络事件营销的策划原则 1、求真务实。 首先做到实事求是，不弄虚作假，这是对企业网络事件营销最基本的要求。恶意炒作一经曝光，将会身败名裂，现在的人肉搜索威力巨大，如“蒙牛恶意诬陷伊利”的恶性网络营销，就低估了网友的智商，结果弄巧成拙、得不偿失。　　 2、以善为本。　 自觉维护公众利益，勇于承担社会责任。 营销实践证明自觉维护社会公众利益更有利于企业实现目标。反之，如果企业只是一味追求一己私利，反倒要投入更多的精力和财力去应付本来可以避免的麻烦和障碍。（比如封杀王老吉事件营销）2008年央视为汶川地震举办的赈灾晚会上，民族企业王老吉捐赠了1个亿，之后网络上出现的关于王老吉的逆向诉求标题党“封杀王老吉”的事件就具有借鉴意义。 3、力求完美。　　　　　　 所谓“完美”就是要求网络事件策划要注重企业、组织行为的自我完善，要注意网络传播沟通的风度，要展现策划创意人员的智慧。　　　　　　 “巧妇难为无米之炊”。良好的企业信誉是建立在良好的企业行为基础之上的，企业只有首先立足于完善自身的行为，为公众做实事，事件的网络传播才“有米下锅”。因此，网络事件策划，必须立足于实际行动，用事实说话，才能真正让公众信服。 4、全面整合。 利用网络的技术优势，用文本、图片、声音、图像等向受众进行多感官的信息传播，同时还要以具有创意的网络人际传播为切入点，整合利用传统媒体的群体传播、组织传播和大众传播等多种传播方式，以收到整合、扩大的传播效果。 5、创新。　　 网络用户的一大特性就是对新鲜事物的不断追求，对新鲜事物具有强烈的好奇心和浓厚的兴趣，不安分守己，对事物喜欢追根究底。这样，网络事件营销策划时如何利用这种特性，吸引受众注意力就至关重要了。 十一、经典案例 “封杀王老吉”事件 蒙牛酸酸乳"超级女声" 天仙妹妹事件(索爱“简悦”手机) 范跑跑事件 蒙牛诬陷对手事件 十二、网络炒作的大致路径 有争议性的话题（保持适度的正反观点互驳才能引起网友自发地发帖、跟帖） 知名写手推波助澜 网站编辑和论坛版主 门户网站 传统媒体跟进 一个完整的炒作过程由几类人参与：被炒者、策划者、发布者(写手、网络编辑或社区版主)、传统媒体和网友。 其中，普通网民被蒙在鼓里。 网络编辑和版主们则是左右被炒作者曝光率的关键力量。 网络编辑们通过首页推荐、制作专题，网络版主加精、置顶、将标题飘色，就可以帮助网站社区以炒作“提升流量、提升排名”； 然后，传统媒体的接棒又将被炒者的网络关注转移到现实生活当中，成为普通老百姓在街头巷尾的谈资。 十三、百度知道顶贴范例 关键词设置： 我想学跑酷、哪儿能学跑酷？如何学跑酷？怎么学跑酷？ 跑酷、前滚翻、后空翻、后空翻, 前空翻, 前手,后手翻等，哪有跑酷高手？跑酷好学吗？哪个俱乐部的跑酷最专业？想学跑酷？想学前空翻，哪儿有？ 搜索问题：哪里能学跑酷？ 答案： 1、跑酷看上去是挺前卫、挺个性，但想要玩的很酷的话，需要刻苦练习啊，我以前都是自己瞎练，但总容易受伤，扭过脚，磕磕绊绊的就更多了，后来经人介绍认识认识了洪金宝特技学校的老师，专业老师那么一点拨，感觉找到感觉了，哈哈可以到大街上耍酷了。 2、这个需