32个营销建议邹伟昆.ppt

寿险营销员的;一、基本理念; 1、任何专家和业务高手的理论和经验都仅仅具有指导意义，寿险营销成功的唯一法则是坚持（勤奋、高活动量）和用心（专业化）。 ;成 绩 是 要 求; 3、必须永远保持积极的心态，积极的心态是营销人员自身最大的财富。 ; 4、必须经营好自己的客户，满意的客户 是营销人员自身以外最大的财富（满意的 客户是最好的准客户、最好的转介绍人、 最好的增员对象或增员推荐人、最好的广 告）。 ; 5、必须坚信保险是个好东西，并且自己拥有足够多的保险，否则你很难说服别人购买这种无形的商品；除非你自己已购买了几乎“负担不起” 的那么多的保险，否则你很难说服那些说“负担不起”的准客户。 ; 6、要让客户感到你在帮助客户----帮助他 规划和购买保险，而不是客户在帮助你---- 可怜你的辛苦，帮你挣到钱或完成公司给你 的任务。 ; 7、拒绝是营销的组成部分，真正的营销事业是从拒绝后的成交开始的。 ; 8、高档服装、手机、笔记本电脑是你营销事业成功的必备武器。 ;二、职业习惯;9、永远面带微笑！; 10、热情待人。 11、做好自己的年、季、月、 周的奋斗目标和工作计划。 ; 13、见人三件事： a、让他知道保险的好处； b、让他把自己的熟人介绍给你； c、找出与他下次见面的理由并尽 可能约定见面的时间。 ;店面装修的档次=财富的多少; 15、情绪不好的时候不要去见客户。 ;!; 16、做好约访工作，同准客户约定了面谈时间， 你就成功了一半。 17、要让准客户感到你很忙，不要把约定面谈 的时间放在整点、半点或几刻钟。 ; 18、你遇到的任何一个人都是你的准客户， 不放弃任何一个人，但不是所有的人都能 立即购买保险，对那些近期不能购买保 险的人，即不要在他们身上浪费时间， 又不要 彻底放弃他们。 ; 19、用好电话，打电话的最终目的是约定面谈的 时间而不是代替面谈，打电话要有准备（如 使用底稿和访谈记录表），要面带微笑。 20、信函、便笺、E-mail等书面沟通方式也 是约访的有效办法。 ;四、拜访; 21、面谈时要绝对自信，要使用准客户能听?? 懂得语言和词汇，要尽可能在3分钟之内引 起准客户对保险的兴趣。 ; 24、要真正掌握你所销售的每一种商品的特点， 必须能够流利地讲解。 25、拒绝你的人不一定不想马上买保险，肯听你 讲解的人不一定近期就买保险，你还可能要 面谈。 ;破冰;;; 30、把陌生拜访作为 填补空闲时间和练功 的活动。;五、回访;经营好一个客户=开了一个银行;谢谢各位，祝心想事成！