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* * ③在发盘有效期内（或合理时间）传达到发盘人 -英美法“发信主义”（Mail-Box Rule）或“投邮生效”。 -大陆法“到达主义”（Received the Letter of Acceptance），“到 达生效” -《公约》采用大陆法：接受于到达发盘人时生效。 ④接受必须无条件地同意发盘的交易条件 -不能附有条件或带有某种限制。例如： YOUR OFFER ACCEPTED WITH IMMEDIATE SHIPMENT UPON SIGHING OF CONTRACT。 * * 受盘人的希望或建议（Mere Suggestions、Requests or Expression of Hope），为有效接受。 Accepted, we hope earliest shipment if possible”；“Accepted provided shipment during January” 。 ⑤接受方式符合原发盘要求。如没规定，用对等原则。 * * （2）逾期接受和接受撤回 ①逾期接受（Late Acceptance），或迟到的接受，指未能在有效期内或合理的时间内到达发盘人的接受。 ②接受的撤回（Withdrawal of Acceptance） 受盘人在接受生效之前撤回其接受的行为。有发信主义和到达主义原则。《公约》采纳了到达生效的原则。 必须由特定的受盘人作出 * * 1.2.3 交易磋商的内容 商品的品质、数量、包装、价格、支付、商检、索赔、仲裁等 ①主要交易条件的完整性，灵活运用磋商方法； ②老客户会形成 “一般交易条件”（General Terms and Conditions），不必每次磋商。 “一般交易条件”还有另外一层意义。 * * 案例 泰国某农用车总装厂A与中国某柴油机生产厂B已建立长期的业务关系，由B向A供应装配车所需要的柴油机。A 按照以前交易的CIF BANGKOK价格向B下订单, 订购300台柴油机。考虑到A是老客户，并且有望发展成为代理，B回电表示同意。 * * 案例 A与第二天上午10点通知银行开L/C，恰好此时收到B的来电，称“预计生铁价格持续上涨，每台涨价2%，抱歉”。A当即回电：“贵方在未事先通知的情况下提出涨价是没有道理的，最多只能涨价1%”。B当即发FAX表示同意，但是由于A的传真机有故障，未能收到B的传真。此时南韩C公司报价，A接受了C的报价。 分析： ①来往函电的意义。 ②AB之间是否达成了交易，何时达成的？ * * 1.3.1 进口业务程序 （1）交易磋商前的准备 商品使用或销售计划、卖方的选择、政府批准文件、拟订条款 （The clauses about quality,quantity, price etc.）　 （2）交易磋商 询价（ inquiry）, 发盘（offer）,比价（ comparing price）,还盘 （counter-offer）,接受（acceptance） 签订合同（Signing contract） （FOB、L/C） 1.3 进出口业务程序 * * （3）履行合同（FOB、L/C） 开 证 Opening L/C 运输合同 Contract of Transportation 通知卖方 Notice to the Seller 保 险 Insurance 付 款 Payment 报关检验 Declaration, Inspection 拨 交 Delivery 索 赔 Claim 理 赔 Settlement of Claim 进口核销 Settlement of the Import * * 1.3.2 出口业务程序 （1）交易磋商前的准备 市场、产品和服务计划，出口方式, 政府批准文件拟订条款 （The clauses about quality,quantity, price etc.）　　　 （2）交易磋商 inquiry, offer, comparing price,counter-offer,acceptance ，Signing contract（CIF 、L/C） * * 备 货 Preparing Goods 审 证 Checking the L/C 运保合同 Contract of C I） 检 验 Inspection （3）履行合同 报关发货 Declaration Delivery 集单结汇 Sending Documents 收货款 Receiving the Payment 出口核销