发展计划（招标、监理、造价）.docVIP

发展计划（招标、监理、造价） 发展计划 一、业务方面 1、维护老客户：对现有的客户加强联系沟通与维护，比如节日打问候电话或发送问候信息，尽量了解其工作作息，在闲暇时间可以聊聊天，增进感情的同时探听一些信息，稳定业务来源。 2、项目信息搜集：对近年招投标项目进行搜集整理，通过项目类型、招标单位、同一单位招标的频率、具体的招标时间，分析旺季、淡季，并向重点单位、重点项目的方向突破，增加业务来源。 3、拓展新客户 新客户可以包括新的招标人、优质投标单位、评标专家、行政主管部门、合伙人、朋友、兄弟单位等。新客户的来源可以由信息搜集、老客户介绍、投标人介绍等途径得来。 在完成已有项目时尽全力为客户提供优质高效的服务，使其对我方产生良好的印象与评价，就与可能介绍新的客户给我方。 在完成过的项目中，挑选优质投标人，建立投标人预备库，建立良好的合作关系，经常互通对我方有利的信息，有可能扩展更多的业务和客户。 建立优质评标专家库，评标专家可能来自招标单位、投标单位、主管部门等，会带来另一范围的业务或客户。 发展优质、靠谱的合伙人，带来更多的业务。 在去相关主管部门办理业务的同时，也可与其工作人员建立“朋友”关系，在恰当的时机或许可以打听到一些有用的信息。 另外与兄弟单位互通有无，可以扩大影响力，扩展业务