天津海泰远舰2006年下阶段推广方案.pdf

海泰·远舰下阶段推广方案 海泰·远舰下阶段推广方案 对于最初两期的广告推广，可以说取得 了一定的成绩，但从近两期的广告效果来看， 却不很尽人意，下面我们就此分析一下。 据现场销售人员反映，第一期广告宣出后，多数 为投资客户且销售火爆；第二期广告宣出后，多数为 自用客户且销售火爆；但第三期和第四期宣出后，效 果不是很好，来电来访量相对较少，况且近几天还有 部分客户退房。 为什么会出现这样的情况？ 一 客户对本案低价格与产品高品质是否匹配的怀疑，也 就是他们目前看不到本案的高品质所在。 二 客户对本区域是否能升值有所怀疑，因为他们目前 看不到区域的未来价值，不知道本产品到底有多大的升 值空间。 所以下阶段增强客户信心，凸显产品高品 质，提升区域价值是广告推广首要任务。 如何达到这一目标呢？ 我们在今后的推广中要按三步走，所宣传的点 要直接触动客户的利益。 第一步 加大各媒体投放力度 第二步 在广告表现上要出新，要摒弃原来的画面风 格，做到抢眼，吸引客户观看、咨询。 第三步 在策略上要强调区域价值，突出产品品质。 讲区域： 强调区域目前的成熟性价值 强调区域未来的升值潜力 借助微软、西门子之势，提升区域价值 讲品质 1、外在品质 2、内在品质 外在品质包含： 纯写字楼 天然石材外挂 低密度 高绿化率 个性休闲广场 7.8米挑高共享商务空间 远大直燃太阳能中央空调 标准层高3.9米 80— 1700平米自由组合空间 5A级写字楼的服务配套 内在品质包含： 高性价比 高效商务性能 写字楼健康性 企业运营成本 所以接下来，我们要： 1、软稿炒区域、炒热销 2 、硬稿体现品质 软稿主题 成熟华苑，为企业快速发展缔造价值 1、华苑产业园区，发展潜力无限 2、微软进驻华苑产业园，提升区域价值 3、华苑产业园区，成为最新投资热土 华苑产业园区，天津未来新商务重心 —海泰远舰，以高性价比、高品质赢取市场 诉求：从天津市场大环境出发，深度分析华苑产业园区 未来的发展前景，阐述本案的区域成熟性、科技氛围 等优势，得出本案的价值和潜力。 天津高性价比纯写字楼出场 海泰远舰引起社会强烈关注 诉求：突出本案入市以来受到了社会各界人群的关注，重 塑本案高性价比、高品质、完美空间、外立面形象等 概念。 海泰远舰成为市场宠儿，抢购风潮火爆上演 诉求：重点阐述本案受市场追捧的情况和火爆销售的场 面，让客户看到海泰远舰的热销价值，产生购买欲 望，坚定投资信心。 硬稿主题 形象价值篇： 天然石材外挂面，为企业挣足了面子 形象，直观鉴证纯写字楼高价值 交通价值篇： 节省时间，就是获取财富 四维立体交通的商务效率，不是每个企业都能享有 空间价值篇： 有足够的空间，才能更好的发展壮大 3.9米层高不是很高，却足以成就商务奇迹 空间价值篇： 宽以待人的只是空间尺度，让企业灵活发展才是目的 80— 1700平米宽阔空间，尊崇自由组合 空间价值篇： 有商务共享空间的写字楼很多 有7.8米挑高商务共享空间的纯写字楼也许仅有一