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联想分销渠道分析 晏传奇 0811市场营销 一、渠道的建设 二、渠道管理 三、渠道存在的问题 渠道的建设 渠道的管理 渠道存在的问题 一、由直销到建立与国际模式相似的渠道 二、由其原来的传统分销模式向现今的服务大联想渠道策略转型 建立大联想学院、全面负责对联想现有渠道体系的培养。 大联想学院在整体规划之下，逐步完善了一套渠道认证体系，明确各类代理的资格标准，进一步规范了渠道。 第一、观念一致 第二、有价值 第三、诚信 第四、实力 区域市场分公司 七大区域市场 每一分工司负责区域内的渠道建设和管理工作，在每一个省设立两到三家增值服务商，基本上以一大一小或者一大两小的形式，将一家大的作为核心合作伙伴来培养，增值服务商可以下设若干普通代理商；另外与增值服务商并存的还有若干增值代理商，也就是前面提到的金、银牌代理，他们享有直接从联想进货的权利。 渠道的战略管理　 冲突管理 价格及产品 实体流程管理 激励和约束机制 　 提出战略转型后，联想以客户为导向进行了内部组织结构的重大调整，形成了六大业务群组，即：消费IT业务群组、部件/合同制造业务、企业IT服务、信息服务业务、手持设备、IT服务业务六大群组。配合六大业务群组，联想积极引导渠道向服务转型，并提出了物流配送、渠道支持、客户体验、系统集成等六盏明灯，为为渠道合作伙伴指出了转型的六个方向。沿着这个思路，