ERP沙盘模拟课程分析报告电子档.doc

ERP沙盘模拟课程分析报告 班级 临0102 组别 C 实验人员 刘泽林（100220194）盛明皓（100220189）曹玲（100420044）周源瑜（101210023）刘嘉（100420074）严惠（090310027）朱韬（100920108） 实验前期规划：（500字以上） 我们都来自不同的学院，所学专业也各不相同，但这恰恰是我们的优势，我们首先将我们的分工明确了，学营销的同学负责营销这部分，学财务的同学负责财务方面，各施其能。 我们前期对整个市场进行了初步分析，发现在产品这块，p1、p2、p3利润率最高的是p2，而且产品成本也不是太贵，所以我们决定将我们企业发展初期的中心放在p2上，而p3的价格确实较高，但生产成本也过高，所以我们p3在我们企业后半期再开始重点生产，p4我们则选择了放弃，一方面我们觉得p4的订单过少，怕出现生产p4的企业过多，而导致再p4上浪费过多的财力和精力。 而在市场开发、开拓方面我们选择了一种不同于产品开发的思路，对于所有的市场我们都没有放弃，我们都选择了开发，因为我们发现不同的产品在不同的年份、不同的市场所出现的价格完全不同，利润率也完全不同。为了我们企业在以后选单上能有更多的选择性，拿到利润率最大的单，所以我们选择了开发所有的市场，而且我们觉得其他企业也不一定会开发所有的市场，一旦出现一个市场只有几个少数企业，或一个企业开发了，这就意味着这个市场内部的竞争力相对其他市场而言小得多，而我们也可以选择性的将我们市场重心移向竞争力小的市场，减小广告费用的投资。在企业发展初期我们的目标是逐步发展企业的生产能力，对于市场老大我们并不急于一时的拿到，因为要抢到市场老大意味着要投入大量的广告费，而且要拿到最大的单，并且生产出来，所以我们就算抢到了市场老大，我们也不一定生产出那么多的产品，如果生产不出，最后的结果反而是被取消市场老大的资格，为了不出现竹篮打水一场空的情况，我们对于打广告计划是不把所有的鸡蛋放在一个篮子里，每个市场都不放弃，都投入少量的广告，每个市场都选一部分单，在最后两年，生产能力足够了再去抢市场老大，况且我们市场多，对手也不知道我们所要强的到底是哪个市场。那么我们的企业也会从最开始的平平碌碌到最后的一鸣惊人，成为最终的老大。 当然，想要在最后关头取得胜利，平的最重要的还是实力，那就是公司的产能，只有再有大的产能保证下我们才能消化得下大的单，所以我们在产能上的分析是最后达到8至九条全自动，1至2条柔性线。这样既保持了最大的产能有保证了有一定的可调控性。当然，我们的产能是要慢慢增强的，而不是在一至两年内完成目标，而且在前期完成这么大的产能也没有这么多的单供我们选择，那么最后只会浪费我们多出来的产能，所以我们分析的是通过前五年逐步的改进自己的产能，是自己不会出现资金断层，在最后两年到达最大的产能再来获取市场，获取份额 一步一步，稳中求胜，最后一鸣惊人，这就是我们的前期规划 实验结果及其分析：（必须从5个岗位角度入手分析，5000字以上） CEO分析（盛明皓） 一个真的好的CEO该做什么，需要做什么，这是我在沙盘模拟中所真正学会的。一个CEO不可能负责好每一件小事，他所有要做就是有良好的洞察力，良好的观察力，当然还要有一颗冷静，善于分析的头脑。每当我们的营销总监在广告决策上出现犹豫时，我要帮他好好的分析一遍，最后和他一起做出决策，当财务总监在报表上出现一定错误时，我需要安抚大家情绪，帮助大家一起慢慢回想到底是哪里出现了错误，在有些时候，着急是解决不了问题的，只有静下心来，通过一步一步的回忆才能找到问题的根本，最终才能解决好问题。怎么做好一个CEO我就不说啦，来说说我在企业运营这六年中所做的具体措施和一些决策吧。 我觉得大家一定会为了市场老大争个头破血流，所以我的想法是放弃第一年的争夺，先对整个企业进行一个熟悉，先来慢慢提高产能，市场老大并不急于一时，带到我们的产能上去了，不怕我们拿不到单，所以我们第一年的广告费只投入了300万，毫无疑问我拿到的是最小的那笔单，而前面的几个组则不出意料的争夺得非常的惨烈。我们没有受到任何外部影响，逐步的做好了我们的每一步。 我们产能已经提高了很多，所以我们当时可能过于着急，所以我在第二年开始就选择开始抢市场老大，由于并不是上一年的市场老大，所以最后还是被上一年的市场以100万绝杀了我们，但我们也并不吃亏，因为我们拿到了比较多的订单，这使得我们的企业有了足够得流动资金，我们也没有放弃提高我们的产能，一步步有计划的按着我们的方案做着。 上一年被绝杀是我们确实陷入了少许的被动，但我们的计划还是有条不紊的进行着，这使得我们每年必须比其他企业大概多打1000左右的广告费，这样才能使得我们既有能力去争取市场老大，又使自己拿到足够的单，自己的资金链不会断掉。我们没有放弃