第12章营销国际化策划.pptVIP

第十二章 营销国际化策划 本章主要讲述营销国际化的过程是企业在国际市场成功地进行营销的过程。国际市场由于组成国家的复杂和各自国家的经济动荡，往往咋不同时期呈现出不同的态势。 第十二章 营销国际化策划 第一节 营销国际化背景与国际市场分析 一、经济全球化得发展趋势 国际市场是世界各国商品交易的场所和交换关系的集合。它是本国国内市场以外的一切市场，包括两国之间、多国之间及全世界所有国家之间通过交换关系而构成的市场。 第十二章 营销国际化策划 市场行为和市场组织都是以经济发展状况和经济联系形式为基础的。某一时期的国际市场状况是与那一时期的各国经济发展状况和彼此的经济联系相关的。 具体表现： 1、各个国家越来越多地相互渗透、相互依存 2、跨国公司迅速发展并左右着世界经济的发展 3、金融市场全球化 4、信息全球化 第十二章 营销国际化策划 各个国家越来越多地相互渗透、相互依存的主要标志： （1）国际贸易迅猛发展。世界商品贸易量多年来超过世界生产增长率 （2）国家之间的区域化、集团化不断发展 （3）跨国投资急剧增长 第十二章 营销国际化策划 经济全球化对发展中国家来说既有正面效应，也有负面效应。从积极方面来看，经济全球化打破了超级大国的集权控制，为发展中国家进入国际市场提供了机遇；从消极影响看，经济全球化使发达国家在国际市场竞争中占有优势地位，而发展中国家职能寻找竞争市场的缝隙。 第十二章 营销国际化策划 二、知识经济对全球经济发展的影响 知识经济是建立在知识和信息的生产、分配和使用基础上的经济。 知识经济是以信息、通信产业为主的经济增长模式。 信息是知识经济的燃料和动力 创新是知识经济的灵魂 第十二章 营销国际化策划 知识经济时代软性化管理即人性化管理逐步上升为主导地位。 作为知识经济时代软性化管理者要有创造性思维，要有创新技巧，要有风险意识和崭新的人格（包括健全的心智和稳定的心理素质等)。 第十二章 营销国际化策划 知识经济与经济全球化几乎是相伴而生的。知识经济形成之时，也是经济全球化进程之日，知识经济的迅速发展必将推进经济全球化加快实现；反过来，经济全球化的促成，必然激励知识经济的迅猛成长。从事国际市场营销研究，一方面邀关注经济全球化的发展趋势，关注国际市场的风云变幻，另一方面要关注经济发展的质变即由工业经济相知识经济的巨变。 第十二章 营销国际化策划 三、多极化的国际市场格局 国际市场多极化是在世界生产力发展的客观推动和各国谋求过敏经济跨越式发展的主观努力地综合作用下，特定区域内的主权国家通过经济合作的承诺，或者组成更严密的经济合作组织，以达成区域内商品流通、生产分工、生产要素流动的最优化，直至形成各自区域经济体制的统一，从而使国际市场出现若干不同特点的区域市场的经济现象。 第十二章 营销国际化策划 国际市场的多极化几种反映了各区域集团外向的竞争性和内向的保护性的双重特性。 一方面在各区域集团的成员国内部要谋求经济合作。 另一方面各区域集团又往往针对其他区域集团采取比某一个国家更大范围的竞争性措施，以期保护区域集团内部成员的利益，削弱竞争对手集团成员的力量。 第十二章 营销国际化策划 国际市场的多极化是世界经济全球化进程中的必然现象，它对经济全球化的发展具有积极的影响。 国际市场多极化有利于形成区域规模经济，从而形成区域集团的竞争力，提高区域集团的经济实力。 国际市场多极化有利于在区域内打破或取消贸易壁垒，促使生产要素配置合理，提高区域内经济运行效率的提高和社会福利的增加。 第十二章 营销国际化策划 国际市场多极化打破了个别超级大国对全球经济及其发展的控制、干涉和垄断，使各地区国家的民族工业得以发展并逐步融入国际化 潮流，这对推动整个世界经济的发展和经济全球化的进程具有重大意义。 国际市场多极化的负面效应也是相伴而生的。 第十二章 营销国际化策划 国际市场的三个区域集团分别有各自的形成过程和市场特色。但撇开各自的情况不论，各区域集团一般都要经历由低级层次向高级层次发展的过程。 一般而言，最低层次为自由贸易区 中级层级为关税同盟缔结 高级层次为组建共同市场，统一货币，促进生产要素的自由流动。 第十二章 营销国际化策划 第二节 我国企业进入国际市场的条件分析 中国企业进入国际市场的必备条件是： 法人资格 物质基础 人才齐备 资产商品 承受能力 第十二章 营销国际