长沙六都国际项目营销执行报告.pdf

长沙六都国际 项目营销执行报告 2011年6月 推 动 中 国 地 产 发 展 与 进 步 page1 目 录 目 录 营销战略——策略指导、营销思路、推广目标、推售计划 推广执行——推广总纲、推广策略、展示策略、 客户策略 推广阶段执行分解 营销危机评估及应对策略 推 动 中 国 地 产 发 展 与 进 步 page2 营销战略—策略指导 成功的营销一般采取策略原 则： 1、成功定义区域价值，建立新的比价体系，实现价值突破 2、项目成为区域的领先者，“量价”双赢 3、成功塑造和提升项目（开发商）品牌 推 动 中 国 地 产 发 展 与 进 步 page3 营销战略—营销思路 思路:强化并扩大项目唯一性,依托及挖掘街区强势资源，开展一系列主题活动, 树立地标性顶级都市综合体住宅形象,提升街区活力与品质 整体推售模式采用小量多次推售方法，期间配 销售策略 合适量产品补充价格上涨，形成开发周期的连 续性和热销目的。 采取“小步快跑、稳步攀升、强销均价，经典 价格策略 收官”的精细价格策略（具体要根据市场情况 纲 总 略 策 销 营 和政策调控影响等因素） 打造区域高品质住区，强化差异点，重新定义 形象策略 区域，改变比价体系，成为区域定义的倡导者 通过项目围墙、街区、营销中心、样板房、示 展示策略 范园林、入口大门及广场等展示，建立高标准 的生活体验感和品质感 线上、线下全方位锁定客户，通过不间断的营 推广策略 销推广活动为客户营造多个亮点，达到销售的 目的 推 动 中 国 地 产 发 展 与 进 步 page4 营销战略—营销推广目标 终极推广目标 创造长沙形象明星楼盘 提高产品的市场有效占有率 创造长沙形象明星楼盘 提高产品的市场有效占有率