家具营销策划方案.doc

7A版优质实用文档 PAGE PAGE 20 7A版优质实用文档 家具营销策划方案 篇一：家居市场营销策划方案 志邦橱饰有限公司 ———红星美凯龙店 市 场 营 销 策 划 书 20GG年11月6日 前言： 家居是一种艺术，可以有很多创意，世界上有很多国 家，他们都将有各自的家居。在我看来，一套好的家居， 在家里的任何时候你都会有一种感觉，浑身上下很舒畅， 对什么都看得很顺眼。在日常生活中，我们都是相当的爱 美，我们费尽心思来让周围的人感觉到我们的美和帅，在 我们自身的外表都得到别人肯定的同时，如果我们的家不 能得到别人的肯定，不能得到亲朋好友的赞扬与羡慕，那 将是我们自身的美中不足。也许我们整日在为生计而奔波， 一点都感觉不到生活的快乐，但如果你拥有一套华丽而高 雅的家居，你可能回到家就有非常好的心情。你认为呢？ 一套好家 一天好心 你的家人 可以树立 的形象，即 我相信你 居，可以让你情，也可以让心情舒畅，更你在众人眼中使你是单身，也不用愁了，因为你的好的艺术欣赏将会给你带来好运。 前言：2 摘要4 市场分析5 消费者分析7 产品自身分析（SWOT分析）7 一．Strength7 二.Weakness8 三．Op(本文来自：WWw.bDFQ千叶帆文摘:家具营销策划方案)portunity9 四．Threats9 产品目标10 营销战略规划10 一、产品价格策略制定10 二、“红星美凯龙”产品价值诉求、广告词设计11 三、“红星美凯龙”整合营销，市场宣传组合方式11 四、“红星美凯龙”销售渠道选择12 “红星美凯龙”市场竞争战略12 一、我们采用的战略12 二、产品性能定位及销售理念对企业建立竞争优势的帮助13 三、我们应对竞争、争夺市场的策略13 销售情况及成效评估13 一、产品销售业绩13 二、市场成效评估14 “红星美凯龙”财务分析及风险控制14 一、“红星美凯龙”近期投入回报14 二、风险规避策略15 参考文献16 摘要 红星美凯龙连续5年跻身中国民营企业500强前50位，自1986年创业以 来，始终以建设温馨、和谐的家园，提升消费者的居家生活品味为己任。 截至目前，已在北京、上海、天津、南京、长沙、重庆、成都、南昌、合 肥、石家庄、沈阳、包头等80个城市开办了100家商场，市场总规模达550 万平方米。20GG年销售总额突破235亿元，成为中国家居业的第一品牌。20GG 年荣获“国内影响力品牌领袖大奖”、“家居家装行业影响力品牌领袖大奖”。 此外集团多年来还一直热心社会公益事业和光彩事业，成立了quot;红星光彩 基金quot;，用于扶危济困，帮老助残。 名列20GG年度中国国营企业市场竞争力第1名20GG年再度当选中国最具 竞争力100家名牌，20GG年荣膺quot;20GG中国最具竞争力企业50强quot;、quot;中国连锁 经营企业50强quot;。红星先后获得了quot;中国诚信企业quot;、quot;全国诚信建设示范单位 quot;、quot;中国质量万里行突出成就奖quot;、quot;中国绿色生态家居示范商场quot;等荣誉， 被全国工商联和国家劳动保障部授予quot;就业与再就业先进单位quot;称号。 20GG年，红星集团被中国精神文明建设指导委员会授予quot;全国文明单位quot;荣誉 称号，并荣获：quot;中国家居市场最具影响力品牌quot;、quot;中国诚信示范单位quot;、quot; 全国创建学习型组织参观示范单位quot;、quot;中国行业最具影响力品牌quot;、quot;中国家 居行业十佳竞争力之星quot;、quot;中国家居行业核心竞争力第一品牌quot;等光荣称号。 志邦新建成国际领先的现代化生产基地50000平方米，耗资近5000万元， 全套引进德国豪迈（HOMAG）的专业生产设备，以标准单元产品的设计 形成规模化生产，年产厨柜可达60000套，产品各项指标均达到或超过国家 标准，符合欧洲标准。同时通过了ISO9001；ISO14000；GB/T28001质量/ 环境/职业健康和安全国际管理体系认证，并获得国际市场出口许可证，产品出口到欧洲/美国/日本/东南亚地区。目前志邦已在全国设立合肥、南京、无锡、武汉四个直营分公司，加盟连锁200多家，自营店面三十余家服务于中国市场，年产值与综合实力稳居中国厨柜行业十强。 市场分析 20GG年中国家居产业继续处于楼市调控、原材料涨价、通货膨胀、竞争升级等重重压力之下，虽然仍取得了可喜的成绩，但企业的利润却在不停的被压缩。国内家具市场景气度正大幅下滑，随着楼市调控加重，建材家居卖场正在由“谋发展”转为“求生存”。由中国建筑材料流通协会发布的全国建材家居景气指数BHI7月份数据为113.36，环比下降了5