2019年某房地产营销策划方案汇报.pptVIP

目 录 第一章 市场情况及卖点分析 第二章 项目定位建议 第三章 销售分期及主要工作计划 第四章 项目推广策略 第五章 广告策略 第六章 主题活动策划 第七章 案场管理说明 第八章 公司简介与服务取费 第一章 市场情况及卖点分析 一、东平市场情况总结： 1、市场概况 2、规划发展说明 3、产品要点 4、推广水平 5、客户结构 二、卖点分析 1、项目swot分析 2、卖点提炼 一、东平市场情况总结 ※东平的房地产发展由于其起步较晚，目前发展水平较低， 随着单位集资房及私人自建房供给的减少，住房消费理念的逐步觉醒，普通住宅的开发销售将迎来最好的发展时期。未来3年中，东平的房地产开发市场竞争将变得激烈。 ※东平县目前待开发和已开盘的楼盘约有20余个，其中已启动的10万平米以上的盘有7、8个，较高档楼盘有5个，中档楼盘9余个，低档楼盘3余个。 市场供应情况表1 市场供应情况表2 2、东平房地产发展规划说明 西面和东面是当前房地产发展的重点区域： ※东北区开发已接近东区边沿，新土地供应量有限，在山水掩映中将形成富人区，高档住宅区； ※向西发展的更多的是中档住宅； ※西北部政务、文化区也正在崛起； ※西南将形成水景新区。 东平房地产发展规划图示 3、产品要点-户型 在户型供应方面，东平县住宅主要以三室一厅、三室两厅为主，是户型组合结构中的重要组成部分。可见，发展商是充分考虑到了东平住宅消费群体的居家需要的。面积方面是从80-100多㎡的中小户型，和100-150㎡以上的中大户型的多种层次不等，也从某个角度反映出消费群体层次的多样性和消费能力的差别性。整个东平住宅市场中的主力户型面积大约在110-150㎡左右。 3、产品要点-类型 在销楼盘产品主要是多层，小高层、高层产品将成为近两年的竞争热点；花园洋房产品很受热捧，但供应量太少；别墅类产品供应也很少。在建筑类型方面，整体呈现同质化现象，产品差异化不明显，缺少产品类型的创新。 建筑风格单一，以简单的欧陆、现代风格为主，外立面色彩追风化明显，线条缺乏流畅。特色化、主题化的产品风格已有呈现，但是都还没有建成。 总体上的建筑产品设计、户型设计比较雷同，难得见到高品质的环境楼盘，从市场反应来看，高素质楼盘反而热销，典型的例子如常春藤、御景龙庭、山水家园等，说明在基本同质化的市场情况下，做好创新性、品质感的重要性！ 3、产品要点-价格 通过对东平县住宅市场销售价格的调查发现，东平房产的价格目前来说处于正常略高的价格范围，整体来看，09年上半年的东平住宅平均价格在2500元/平方米左右，09年下半年至10年下半年，东平住宅平均价格在2800元/平方米左右，目前均价已升至3000元/平方米左右。 从产品层次来看，价格范围2800-3100元/㎡的同层次产品均没有明显的产品特点 市场产品同质化严重，价格没有差异化。 4、推广水平 ※售楼处的布置比较单一、无新意，缺乏应有的功能区域，其装修水平也与其物业定位水平不相匹配。 ※销售人员的素质相对不高，对项目的数据、理解较浅，缺乏对市场应有的了解与判断，在待人接物方面，缺乏礼节规范。 ※推广渠道的选择受县城整体经济发展水平的限制，渠道比较窄，仅仅维持在工地围档、DM单张、户外广告及告知性的报纸广告和电视广告，且广告设计水平相对较低，缺乏新意的形象设计，同质化严重。 5、客户结构 ※东平县区居民，约占总购房客户的60％。包括政府机关人员、事业单位中层以上领导、医生、律师、教师等专业技术人员、个体工商户、私营企业主、工薪阶层。 ※乡镇约占总购房客户的20％。包括个体工商户、私营企业主以及其他高收入阶层。 ※东平各大矿区，约占总购房客户的20%。包括矿区领导及工资较高的矿工。 二、卖点分析 （一）优势： 本项目地处区域周边环境优美，有山体，绿化较好，自建人工湖，景色秀美。 交通方便，地处东平与泰安的必经之路。 开发商的实力比较强 外立面建筑形式和园林景观设计将是项目的最大卖点， 教育就学十分方便。 项目前期推广已全面展开，占据了大量的户外广告资源，影响力已经具备。 二、卖点分析 （三）机会： 周边的几个项目素质也较高，区域逐渐形成高档居住区，以体现高品质特色。 因乡镇企业单位取消建学资格等因素，形成新的购房客户群体 随着近两年东平房地产市场的蓬勃发展，房产升温速度较快，产品升级，客户需求上升明显，市场形势利好。 东平县各个项目的营销水平一般，以“适宜居住的人文社区”为主题的高档居住社区缺乏。 二、卖点分析 第二章 项目定位建议 一、项目产品定位 二、发展商形象定位 三、项目品牌形象定位 四、项目推广形象定位 1．建筑类型及风格建议： ※多层产品中花园洋房、叠拼洋房等产品占主流；高层产品户型不宜过大； ※不建议做太多的顶层复式； ※