景尚雅苑营销执行报告.pdf

景尚雅苑营销执行报告 景尚雅苑营销执行报告 占地面积:4654.7平 建筑面积:21257.3平 容积率:4.286 住宅建面:16894.平 广场用地面积:2100平 建筑(覆盖率):19.28% 2005年07月 营销目标：“ 高价格，高速度，低成本” 营销目标：“ 高价格，高速度，低成本” 营销目标：“ 高价格，高速度，低成本” 营销目标：“ 高价格，高速度，低成本” 项目及市场解析 项目及市场解析 项目及市场解析 项目及市场解析 客户分析 客户分析 项目定位 项目定位 营销推广策略 营销推广策略 渠道推广策略 渠道推广策略 优势资源利用及限制性转换：“依托景田北成熟居住区/稀缺” 优势资源利用及限制性转换：“依托景田北成熟居住区/稀缺” 限制性因素 限制性因素转换 北环大道影响 通过增加产品附加值来转换,如采用隔音玻璃 项目进入性较差 本项目地段位置较深，进入性较差，展示面较窄 优势资源因素 优势资源因素发挥 地段 毗邻香蜜湖，具有景田成熟生活区域氛围的地段稀缺价值 景观 以香蜜湖及北面山景作为项目的特色卖点 商务资源 项目临北环，周边沿线形成商务氛围,将具有较强商务价值 成熟居住区 紧邻天健花园和万科城市花园大型成熟社区，存在小户需求 项目主要卖点梳理 项目主要卖点梳理 • 提供酒店式服务：安全、舒适、周到 • 中心区周边土地稀缺性 • 景田北成熟配套、时尚特色 • 毗邻香蜜湖，真正的香蜜湖景观 • 三重花园（广场花园、架空花园、空中花园） • 7.8米挑高大堂 • 高级精装修交楼 • 项目自身文化品味 酒店式服务成为项目核心价值 香蜜湖景观成为项目的重要附加值 针对性市场分析：“ 区域成为卖点，高品小户诉求” 针对性市场分析：“ 区域成为卖点，高品小户诉求” TT 国际 时尚新天地 五洲星苑 青莲公寓 金色假日 产品 单房、1－2房 1－2房 单房、1－3房 1－2房 1－3房 景田中心·上品 莲花山脚下的 中心区首个酒店 形象 白领新特区 五星级HIP酒店 小户 小户型 式公寓 主要卖点 地段、配套 地段、配套 地段、产品 地段、资源 产品、地段 自住客70％ 自住客75％ 自住客60％ 自住客85％