2019年某地产项目网络营销方案.pptVIP

海南东方房地产项目 网络营销方案 Network Marketing ----北京哲成世纪网络科技公司 网络营销通过引导网络舆论、控制网络舆论，为企业实现建立品牌、 推广品牌、口碑宣传、舆情监控、危机公关等目的，最终为促进和 提升线下的产品销售起到积极的辅助作用和推动作用。 目 录 关注房产网民群体分析 网络营销的目的及分析 网络营销总体策略 网络营销执行策略 网络营销费用预算(见执行细则) 一、关注房产网民群体分析 随着人们生活品质的提高，网民对房产品质型居所的向往也日益加。 超过六成网民对普通住宅关注度最高，但小众高端网民对别墅海景房的关注度紧随其后，关注度已高达14.79% 网民关注房产类型分析 北京的房地产网民比例最高，占17.38%，明显高于其他省份，另外 广东（8.69%）、 江苏（8.49%）、 上海（8.43%）、 山东（6.96%）、 浙江 （6.87%）、 哈尔滨（6.33%）、 沈阳（5.76%）、 长春 （5.06%） 等沿海省份和东北老工业区的网民关注房产信息的比例相对较高，房地产网民在 5%以上 关注房产网民地域分布 网民选择网络了解房地产信息的原因 不同网民了解房产信息的渠道 低收入 中收入 高收入 网络媒体 69% 79% 87% 报纸 77% 79% 78% 杂志 44% 37% 43% 电视 60% 46% 53% 广播电台 18% 18% 22% 房产中介 37% 40% 38% 户外广告 35% 31% 29% 根据数据显示，高收入比低收入人群更重视通过网络了解房产信息。可见高收入的房产受众群体更易在网络中发现并挖掘。 网民关注网站排行 根据统计显示，几乎所有网民都会通过百度搜素引擎来查询目标房产信息，其次搜房网、新浪乐居等大型网站也是网民关注度较高的房地产网站，所以百度搜索及网民关注的房地产网站也将是此次网络营销的主要阵地。 二、网络营销的目的及分析 网络营销的目的 网络营销的目的 本项目市场定位 性价比最高的宜居天堂 性价比最高 海南岛风景如画四季如春 城市配套设施成熟宜于居住 气候宜人 适合养老养生 三线城市价格偏低 旅游地产升值潜力巨大 本项目市场定位 满足购房者全部需求 消费人群定位 炒房投资群体： 拥有强烈的投资欲望，看好升值潜力 老人群体： 拥有较强的经济实力，并注重养生养老 中产及富人群体： 拥有强烈的攀比心态和消费能力，乐于享受生活 三、网络营销总体策略 1 2 3 网络发布告知项目相关信息，提高网络声量，关键词优化，扩大其知名度 正面引导网友通过网络图文多媒体信息了解项目信息及优势特色，提高网友对项目地产的认知度 通过网络宣传项目信息，利用网络特殊手段，引起受众人群对项目地产产生浓厚兴趣，并营造购买氛围，引导受众人群产生购买欲望。 网络营销三部曲 形成订单关键性五个步骤 看房(或者其他)，满意后形成订单 通过有效的营销传达手段进一步被打动， 从而产生进一步购买欲望。 通过搜索引擎对相关项目进行搜索 接收到大量正面信息想去了 解相关的资料 有购买的潜在欲望和 需求 订单 行动 搜索 兴趣 注意 网络营销整体策略 SNS 社区营销 软文 营销 百度 知道 微博 营销 BBS 论坛营销 博客 营销 东方项目网络营销 网络营销整体策略 信息量大，人群覆盖范围广，具有大量网民口碑借鉴参考 关注品牌活动，与官方进行互动，拉近官方与网友之间的距离 树立正面官方形象的体现，产品信息增强目标人群品牌忠诚度 淡化品牌商业色彩，社交社区增加网友之间信任度 论坛引导 微博关注 博客导入 SNS引导 按权重分布，网民首选wiki及贴吧，Wiki问答对企业进行初步认识，百度贴吧关注网民心声 产生购买欲望进行三次检索，开始舆情搜索 受众人群 网络媒介特征简介 渠道 表现形式 人群精准 可信度 主动传播率 媒介简述 论坛BBS ★★★★★ ★★★★★ ★★★★☆ ★★★★☆ BBS是中文互联网最成熟、网友最为活跃的媒介渠道 SNS社区 ★★★★☆ ★★★★☆ ★★★★★ ★★★★★ 转帖分享功能使得SNS社区的内容一夜传遍网络 博客BLOG ★★★★☆ ★★★★☆ ★★★★★ ★★★☆☆ 博客关乎个人声望，网民对其信任度极高 微博MicroBlog ★★★★☆ ★★★★☆ ★★★★★ ★★★☆☆ 微博随时记录网民生活点滴，内容虽然简短，但更具有方向性及真实度 视频video ★★★★★ ★★☆☆☆ ★★★★★ ★★★☆☆ 影音结合的多媒体内容使得视频具有超强的表现形式 百度知道 Wiki ★★★★☆ ★★★★★ ★★★★☆ ★★★☆☆ 问答模式可以让网民随时对品牌口碑进行搜索并得到答案 四、网络营销执行策略 即时通讯 盖楼 话题营销 事件炒作 娱乐化行销 微博 刷票 问答关键字 买榜 s