现货黄金逼单技巧培训之怎样拿下客户.pptVIP

逼单;;逼 单 技 巧;我认为逼单是整个业务过程中最重要的一个环节。我们来探讨以下如何逼单？ 我认为其实整个业务过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。 下面针对我们，介绍一些逼单的技巧！ ;1.学会思考!!!;2.认清你的客户;3.树立必胜的信心;目录;2)半推半就法.就是强迫成交法，一鼓作气将客户搞定。让客户感觉的有一种不可抗拒的力量。 例:对于喜欢挑三拣四、吹毛求疵的客户，我们不妨采取这样的对策，告诉客户，做投资，其实这些都是小问题，并不会太多影响我们的收益，投资最重要的是利润，就像现在的股市，每家券商的佣金都很低，为什么你不做，我想主要是因为赚不到钱。 让客户感觉到一点，现在不做的话，对自己来说是一种巨大的损失。;3)别家可能更便宜成交法 顾客购买时通常都会注意三件事：①产品的价格；②产品的品质；③产品的服务。 我从未发现有任何一家公司可以以最低价格提供最高品质的产品和最好的服务，就好像奔驰汽车不可能卖到桑塔纳的价格一样，对吗？ 某某先生，根据您多年的经验来看，以这个价格来购买我们的产品和服务，是一种很正当的交易条件，您说对吗？ 某某先生，为了您长期的利润，您愿意牺牲哪一项呢？您愿意牺牲平台的稳定呢？还是我们公司良好的服务？ 某某先生，价格对您真的那么重要吗？有时多投入一点来获得他们真正所想要的收益，也是非常值得的，您说是吗？ ;4)联想法 画一个大饼，让客户想想现货黄金给他带来的利润，让他“想入非非”，让他梦想成真。 他不一定会真的看到.但是他会真的相信! 如果您做了现货黄金之后，按照这几年黄金价格的涨势，就算您一直放着不操作，每年也有30%-50%的收益！;5)激将法 某某总,您开这么大个公司怎么还没有钱做投资啊. 我有个客户开的公司比您公司小多啦，人家都可以拿出5W美金来做投资.您生意比他做得大多了，我都有听XX先生讲过您!同行对比刺激对一些传统观念比较强的人,有时候真的很管用.(别人家要有的,我也要有);判断客户有无购买意向;c) 抓住客户的弱点，临门一脚。在于客户谈单时，客户只要说投资肯定做，但再考虑一下，你回去等我的电话。这时一定不要等，抓住客户的弱点，先奉承再逼单。老板我绝对相信您肯定要做投资，既然要做，肯定要开立账户，是这样吧，你不妨先把户开好，到时你觉得行情比较好的时候，就可以第一时间进来，不会错过行情了。再说开个户，对您又没什么影响，你不做也没关系。;把握住签单的时机;（2）行为上的购买信号 1．不停地翻阅公司的资料时。 2．要求到公司参观，参观是表现出对公司有浓厚的兴趣时。 3．开始与第三者商量时。 4．表现出兴奋的表情时。 5．身体向前倾斜，不断点头向前倾，微笑。 6．有犹豫不决表情时 ;1）建议成交 a) 既然一切都定下来了，那我们就开个户吧！ b) 您是不是在入金需要银行转账上还有疑问？ c) 您是不是还有什么疑问，还要咨询吗？ d) 我们先开个户吧，我也开始准备下面的工作，好早日让您可以操作，把握好现在的好行情。 e) 如果现在签协议的话，您觉得我们还有哪些工作要做？ f) 您希望您什么时候可以操作？如果您们要求很快的话，我们就得赶快做了，譬如签协议、准备资料等。 ;5）拜师学艺 在你费尽口舌，使出各种方法都无效，眼看这笔交易做出成，不妨试试这个方法。譬如说：“（某某）总，虽然我知道投资您很重要，可能我的能力比较差，没办法说服您，我认输了。不过在认输之前，请您指出我的错误，让我有个提高的机会？”像这种谦卑的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会解除彼此对抗的态度。他可能会一边指正你，一边鼓励你，说不定又带来签约的机会。;客户来访逼单技巧与注意事项;第二部分、不同情景下的销售方式;情景一：首次到访便表现出强大的投资意向……;促成成交的关键点;逼定技巧2、 决不放过今天;情景二：二次回访，再次表明意向，但却非常理性……;1、首次来访 投资意向强烈 2、二次回访有意向，但非常理性 3、多次到访 屡不成交…… 4、来访多次 无什么主见 喜欢听旁边人的意见…… ;销售是与人打交道的，是一个交流的过程，所以要学会换位思考。不能过于盲目乐观，你以为给客户讲明白了，但实质上他没听明白。我们要思考“为客户解决什么问题才能受到客户的欢迎”，我们所有的销售都是建立在为客户服务的基础上。如果你仅仅是想：我要卖东西，我想跟客户说事情。那么，你将是个不受欢迎的人…… 很多时候客户会提出自己的看法，或对产品提出负面评价，销售人员往往会急于辩解和反驳，但如果我们更多的与客户站在同一平台，对其给予认同，反而会得到客户的信任。 ;例1：客户：“你们的房子什么都好，就是太密了？” Sales:“看得出您对高品质住宅有非常独到