金帝集团『城市别墅一期』阶段性执行计划.pdf

【金帝集团『城市别墅一期』阶段性执行计划 Orange 广州天橙广告(地产)有限公司 战略目标—征服苏州 • 通过第一期开盘迅速击活市场引爆 苏州,完成预期销量,缓解资金压力, 为二期的开盘做好铺垫; • 通过单个项目提升发展商的知名度, 建立发展商的美誉度。 金帝·城市别墅 ——产生思考的艺术 回顾——分析——解决 目录 我是谁 （寻找我们的广告目标） 对谁说 （什么人住我们的房子） 说什么 （探索我们广告的核心表 现） 怎么说 （我们的推广表现历程） 回顾—— 2004年10月份的工作 推广效果 10月16日苏州房展会，从消费者反馈信息来看，本项目已 经获得了市场的认同，在本区域建立了初步的“城市别墅” 印象， 房展会登记数量达3000位，为开盘聚集一定的人气 问题 如何在年末确立市场形象？ 如何在开盘前抓住目标客户？ 解决问题 三辆马车一起 跑： 销售策略 促销活动 广告推广燃烧-冬季 我是谁【寻找我们的广告目标】 【项目分析篇】基本指数 1、项目地位于苏州市区西南角，南接吴中区，西连新 区，北可直达市中心，是三个区的结合地带。 2 、未来交通干线交错，四通八达 3、产品丰富有多层花园洋房、小高层、商铺、别墅 4 、占地89207平米，建筑120856万平米 5、建筑密度为27.8 ％，容积率为1.35，绿地率为35.6 ％ 6、内设商务中心、会所等设施 7、自身配套完熟，属成熟社区 8、总户数为867户，停车位数为871辆 ———建筑特点：中西文化的交融 本项目推广出路： 硬件：片区大规模，高档次 广告支撑：诉求 内容 软件：融会中西文化 广告亮点：个性 特色 市场热度：放量增大 广告平台：借势 突围 项目形象》激发兴趣》理性购买》完成销售》品牌成功 本阶段项目广告目标 销售目标 + 品牌目标 【项目分析篇】我们的产品力 SWOT分析： 核心优势（STRENGTH）： 规划、园林、形象包装等整合铸就精品楼盘 其他优势： 1、社区规模较大、档次高。 2、自身配套：项目规划中有大量商业配套，随着项目周边 的居住氛围越来越浓，项目的配套优势将逐渐显现。 3、项目风格新颖兼容东西方文化特点。 【项目分析篇】我们的产品力 核心劣势（WEAKNESS）： 地块认知度较低无法形成核心的区域竞争优势 其他劣势： 1、总价高 2、生活资源配套欠成熟 【项目分析篇】我们的产品力 机 会（OPPORTUNITY）： 1、老城区将成为苏州市民的首选 2、用地量的限制，区域竞争并不激烈 威 胁（THREAT）： 1、竞争对手（公园天下、新康花园、金都名苑等） 2、价格（拿地时间晚） 3、项目片区的竞争（园区、吴中） 对谁说（什么人住我门的房子） 【目标群分析篇】 二、房地产广告之 对谁说？ Whom to say ? [ 界定目标人群 ] “广告，是传播沟通的一种方式。在大多数情况 下，人们既不想看广告，也不喜欢广告，甚至