装饰公司市场部2016年度计划.详解文件.docVIP

佰汇居装饰 2016 年度工作计划 2016 年 01 月 01 日 佰汇居装饰 2016 年度计划 一、 概述 时光荏苒，转眼间到了 2016 年春节了。新的一年要开始啦，佰 汇居装饰通过这一年短暂的市场运营， 已经基本能够适应了即墨市的 激烈市场竞争， 并在竞争中取得了一定的优势， 公司的知名度有了一 定的提高， 为下一年度公司的发展奠定了良好的基础。 综合本公司现 状，特制定如下年度工作计划，敬请领导审阅。 二、公司 SWOT 分析 优势 Strengths. 市场部有明确的市场针对性和灵活性 为顾客提供一体化、专业化的服务 个性化的装饰风格、差异化的装饰理念 标准的施工、完美的服务 劣势 Weaknesses 市场部组立时间短、规模较小 市场影响力较小、知名度较低 市场同行业竞争激烈 市场部的业务拓展能力不够强 机会 Opportunities 随着我国经济的快速发展、 城市化的不断推进、 城市规模的不断扩大， 再加上房地产市场的活跃， 促使我国住宅消费的持续高速增长， 人们 对新房装饰的需求也被持续的拉动， 为家居装饰行业提供了一个良好 的发展机遇，家装业进入了一个黄金发展时期。同时有越来越多的 80 后、90 后成为家居装饰业的消费主体， 他们对家居装饰的个性化、 差异化的要求为本公司提供了一个很好的发展机会。 威胁 Threats 家装行业已经趋于饱和状态，市场竞争激烈。 市场缺乏规范， 兼之部分家装企业缺乏良好的信用意识、 信用观念和 最基本的管理，致使本行业信誉较低。 国内经济通货膨胀，物价持续走高，导致成本上升。 三、年度目标 市场部计划在 2016年度做到以下目标： （一）、进一步完善市场部的管理制度。 （二）、进一步拓展市场，并开发外阜市场。 （三）、公司全部的年度业绩达到 800 万。 （四）、逐渐将产值工资体系融入到全部薪酬体系中。 （五）、利用公司现有空间，成立全屋定制模式，例如：整体橱柜、 衣柜，推出定制家居等产品。 表一、2016年整体经营计划 序 分类业绩 完成指标 收入目标 进店指标 1 市场部正常联系单 45 个 180 万元 190 个 2 市场部活动联系单 60 个 250 万元 240 个 3 网单邀约单 25 个 130 万元 100 个 4 自然单 15 个 70 万 70 个 5 工装单 3-7 个 50万元 10-20 个 6 关系单 25 个 120 万元 50 个 表二、2016 年度各月经营计划 月份 指标 营业额 市场开拓策略 1 月 7 户 38 万元 菜单式装修、套餐产品、元旦活动 2 月 2 户 10 万元 菜单式装修、套餐产品、活动 3 月 26 户 109 万元 菜单式装修、套餐产品、 315 家装质量节 4 月 30 户 150 万元 菜单式装修、套餐产品、活动 5 月 20 户 110 万元 菜单式装修、套餐产品、活动 6 月 15 户 87 万元 菜单式装修、套餐产品、活动 7 月 12 户 50 万元 菜单式装修、套餐产品、活动 8 月 17 户 70 万元 菜单式装修、套餐产品、活动 9 月 20 户 81 万元 菜单式装修、套餐产品、活动 10 月 19 户 67 万元 菜单式装修、套餐产品、活动 11月 7 户 21 万元 菜单式装修、套餐产品、活动 12 月 2 户 7 万元 菜单式装修、套餐产品、新年客户联谊会 合计 年 176 年800 万元 户 四、工作计划 （一）、市场部 只有加大市场开发力度， 结合公司的战略布局， 进一步完善公司 市场营销网络， 才能为公司经营规模再上台阶打下了坚实的基础。 由 此，市场部的工作开展将通过以下三个途径完成： 1、 注重企业人才建设， 增强企业竞争力。 人才是企业发展之根本， 市场部人员的充沛在公司对市场前期的开发起着至关重要的作 用。因此，首要工作是市场部的建立。市场部计划招聘业务员 若干人。公司年后正式上班前后入职。在公司由部门经理培训 三日后正式开展业务，并安排个人年度规划。 2、 有针对性的在目标市场开展前期的广告宣传活动，例如一些刚 交钥匙的小区 （小区交房信息由市场部人员反馈） ，可由设计部 人员配合共同完成。 3、 与小区售楼部结合，掌握各小区准业主的电话等详细信息。由 市场部人员技巧性的通过短信，电话拜访等形式，筛选并确定 出一大部分的意向客户，并引导客户到公司进行更详细的了解 与认知。 4、 综合利用多种营销方式： （1）、知识营销：组织概念性营销活动，及各种专业培训 （2）、活动营销： 每月主推大型活动一次， 每年 10 到 12 次大型活动制造客户， 提升业绩。 （3）、展会营销：参加其他形式的展会，进行差异化营销与促销，提升效率。 注意会展信息，在每次展会期间组织业务，设计