场营销理论与实务概论.PPT

市场营销理论与实务概论 竞争中的三角关系 变化着的市场 变化着的市场 竞争的市场 变化着的市场 市场营销的定义 市场营销定义的三个方面 市场营销中的关键词汇 市场营销中的关键词汇 市场营销的关键词汇 市场营销中的关键指标 市场营销理念 市场营销理念 适当的市场营销 主动进行市场营销的理由 市场营销过程 将市场营销过程看作市场导向的经营手段 Maslows 的需要层次论 Arlderfer 对人的需要的分类 Arlderfer 的需求形成过程 动机 对顾客的效用的评估 什么是效用？ 效用分析 效用的构成 效用 效用金字塔 顾客的效用 为什么要行业分析？ 行业分析/组合分析 产品结构(SBS)的战略特征 产品结构(SBS)的战略特征 产品结构(SBS)的战略特征 产品结构(SBS)的战略特征 产品结构(SBS)的战略特征 行动计划 市场营销过程 名言 名言 竞争优势 Jack Welch (GE的首席执行官)的6原则 创造/维持竞争优势所需要的条件 感觉价值的意义 利用成功因素分析法系统开发竞争优势 市场营销过程 顾客细分目标组与市场营销战略 顾客细分 市场细分 市场细分的要求 市场细分 消费品市场的市场细分 投资品市场的市场细分 市场细分(例子) 市场细分和细分市场例子：汽车行业 市场营销过程图示 市场营销过程 市场导向的产品 市场营销组合 市场营销组合 市场营销组合 市场营