元旦市场营销策划书.docx

元旦市场营销策划书 　　校傲江湖网以大学四年会员制为服务模式，通过为在校大学生提供多样化的深度社会实践的机会来了解和体验真实的社会和职场，最终达到明确职业目标、提高社会化程度和职业能力的目的，帮助千万大学生在实践中收获，在收获中成长。为会员提供四项基本服务：兼职服务、培训服务、活动服务、交友服务。现阶段我国的大学教育重理论轻实践，我们类公司填补了这方面的空缺，为大学生未来争取工作保驾护航。且如今大学生独立意识较强，兼职意愿较高，这些都有利于校傲江湖的发展。我公司代理校傲江湖网本年度的广告推广工作，将坚持客户“致力于优化会员体验”的宗旨，将在湘潭地区举办一场“陪你到XX”的跨年晚会，旨在加强校傲江湖网的品牌建设，吸引更多的潜在会员。　　前言……………………………………………………………………1　　第一章 营销环境分析 ………………………………………………5　　一、市场环境分析 …………………………………………………………5　　二、企业市场营销环境制约因素 …………………………………………5　　三、未来市场趋势预测 ……………………………………………………6　　四、产品分析 ………………………………………………………………6　　1.概况 …………………………………………………………………6　　分析 ……………………………………………………………7　　五、竞争对手分析 …………………………………………………………7　　六、消费者分析 ……………………………………………………………7　　1.目标消费人群 ………………………………………………………7　　2.消费者购买行为及习惯 ……………………………………………7　　3.现有消费者 …………………………………………………………8　　4.潜在消费者 …………………………………………………………8　　七、营销环境分析总结 ……………………………………………………8　　第二章 活动实施计划 ……………………………………………8　　一、活动目的 ……………………………………………………………8　　二、活动主题 ……………………………………………………………8　　1.海报创意 ……………………………………………………………9　　2.活动时间 ……………………………………………………………9　　3.活动地点 ……………………………………………………………9　　4.晚会安排 ……………………………………………………………9　　第三章 可行性分析与风险控制 ……………………………………10　　一、酒吧活动可行性分析 …………………………………………………10　　二、女神寻找活动可行性分析 ……………………………………………10　　三、风险与风险控制 ………………………………………………………11　　第四章 效果评估 ……………………………………………………11　　一、女神活动效果评估 ……………………………………………………11　　二、酒吧活动效果评估 ……………………………………………………12　　第五章 附件 …………………………………………………………12　　一、市场环境分析：　　校傲江湖刚成立两年多，会员队伍不断发展壮大，最新数据显示已经在湘潭高校突破5000会员量；会员们通过校傲江湖获得兼职信息与兼职机会，同时有资格获得活动体验机会；校傲江湖也通过会员的优质体验营造口碑，进一步扩大品牌影响力；同时也通过会员选拔方式，筛选优质会员进行职场优化培训，会员可以在不断的学习中提升自身综合能力，为将来求职奠定基础。　　吸收新会员可以为校傲江湖带来新的客户，并对增加品牌效应有很大的效果。但是随着会员规模的不断扩大，校傲江湖网站不利于培养如此多的会员们对品牌的忠诚度，大量会员会由于获得优质活动的体验周期较长而日渐失去兴趣。　　二、企业市场营销环境制约因素　　1.品牌影响力　　在校傲江湖的大规模推广力度下，还是有很多学生持观望态度，自身的口碑营造和活动的影响力的挖掘空间还很大。　　2.会员问题　　未得到优惠的会员对校傲江湖的活动过程存在疑问，甚至认为“活动”是骗人的噱头，或是宣传方式的一种，使更多学生不敢进行尝试。　　3.兼职以及活动承载力　　调查结果表明，校傲江湖的会员们普遍体验有：校傲江湖兼职类型有限，工资较低；活动资格派放流程，派放时间不明，好名额难抢等；　　1.趋势一：新会员速度增长放缓　　湘潭地区的会员数量逐渐增长接近一个高点而趋于稳定，接下来会形成“新陈代谢”的局面出现，新生将成为主要新血来源。为此，校傲江湖可以在适当时期降低入会门槛。　　2.趋势二：校傲网站在兼职，活动基础上，增强其他社交模式或营销方式