店铺拓展及业绩评估.pdf

猫人性感地带 店铺拓展和店铺业绩评估 营运部 目录 一、店铺分类 二、影响店铺生意的要素 三、店铺选址的方法 四、性感地带店铺选址的注意事项 五、店铺业绩预估 一、店铺分类： 1、专卖店 ①商业区专卖店 ②社区店 ③折扣店 2、商场专柜 二、影响店铺生意的要素 店铺业绩=客流量*进店率*成交率*客单价*销售周期 1、客流量：指店门口某一时间段整体客流人数 2、进店率：进店人数和门口总客流人数的比率 3、成交率：成交人数和进店总人数的比率 4、客单价：平均每位顾客成交的金额 2、客流量的影响因素： ① 位置： ② 品牌：品牌影响力 ③ 服务：店铺自身的服务带来回头客 三、专卖店选址 选址的整体思路 商圈 街道 店铺 先确定商圈，再确定街道，再到店铺 商圈 ① 类型和位置： 按照类型划分为商业区、住宅区、工业区等 按照位置划分为核心商圈、次级商圈 ② 规模（面积、辐射范围） ③ 商业结构组成：