2019年国际商业贸易实务-价格.pptVIP

第五章 价 格 简介 一般商品定价法： （1）同价法（例：二元店） （2）特高价法 （产品独一无二） （3）低价法 （获取市场份额） （4）成本导向定价法（成本+毛利） （5）需求导向定价法 （6）竞争导向定价法 第一节 定价 一、定价原则 1、按国际市场的价格水平定价 国际市场价格只能指在不同形态国际市场上的具有代表性的买卖价格。 如：商品交易所的价格、国际拍卖的价格、大量出口或进口某种商品的价格、广告宣传的价格等。 2、结合销售意图定价 （1）发展、开拓或技术含量高 （2）新老客户 （3）市场需求 3、结合国别、地区政策定价 “外贸服从外交” 影响定价的因素有哪些？ 二、定价因素： 产品质量和档次 竞争力 公司营销战略（是否追求市场渗透、撇脂或其他目标）、折扣力度（商业折扣、现金折扣、数量） 等 不同的细分市场 成本 东道国政府的政策（倾销法规） 其他 三、价格的构成 例： Unit price: USD500.00/MT CIF Osaka 计价货币+计量单位+单位价格+贸易术语 第二节 成本核算 什么是出口商品总成本？ 为什么要计算出口商品总成本？ (盈亏率、换汇成本、创汇率) 什么是出口退税？ 出口商品的成本核算的目的： 主要是计算出口商品盈亏率、出口商品换汇成本和出口创汇率。 （一）出口总成本 出口总成本=进货成本+国内费用—出口退税额 1、进货成