21世纪行销大趋势活用资料库，创造高业绩一对一行销新法则 (美)弗雷德里克·纽威尔(FrederickNewell)著王泱琳.pdfVIP

第 1 页 第一部　　洞悉 第 2 页 行销人员把行销的焦点放在价格上是相当普遍 的现 象，然而，除了几个少数的案例 以外，这种策略并未普 遍创造 出相 当高增长 的利 润 。到 了 年代 ，这些采取 价格政策 的公司，多 已降低成本并缩小编制 ，可见价格 不 是 导 向成 功 的长 久 之 道 。最 近 有 一 项 针 对 美 国前 家大 公司所做 的调查研 究 ，将擅 于 降低 成本 的企 业及高成长 的公司在股市的表现做 比较 ，结果显示 ，投 资人将资金投入高获利公司的意愿 ，远多于投入善于降 低成本 的公司。 本书不谈 降价 ，也不提缩小编制 ，而是要帮助公司 利用新行销法则，找 出更好 的方式提高营业额 ，而且是 高获利的盈收，藉此让公司成为利润高增长的公司。 新行销法则的第一条是 了解买主 ，也就是消费者 ， 以及 了解消费者正在变化 的事实 。