百年老品牌故事 白光主编.pdfVIP

一 、百年 老 品牌 早 期 定位 的故事 品牌定位是 实施 市场 区隔 ，是 品牌认 同和 价 值主 张 的一 部分 ，是将 品牌 积极地传播 给 目标对 象 ，用 以显示 其与其他 竞争 品牌 的优越 之处 。所 以品牌 定位不 是针 对产 品本 身 ，而 是对 消 费者 内心深处所 下 的功夫 。每天 ，成 百上千 的信 息竞 相努 力 ，都想在 消 费者 的心智 中 占有一席之地 。因此 ，真正 的战场不在产 品中，甚至也不在市场上 ，而在消费者 的心里 。 实 际上 ，除 了在 商场 里存在 货架 以外 ，在 消 费者 的脑海 里也 存在 一个 “货架 ”。如果你 只是将 货铺 到 了商场 的货架 上 ， 而没有铺 到消 费者脑 海 中的那个 “货架 ”上 ，那就 是毫 无意 义 的事情 。前一个铺 货工作 可 以 由销售 员完 成 ，而 后一个铺 货工作则正是品牌定位所要解决的问题 。 寻找 强有力 的 品牌 定位 ，既需要 情感 的考 虑 ，也 需要 严 谨 的逻辑 分析 ， 因为 消 费者在做购 买决策 时 ，通 常是 既感性 又理 性 ，生活 中的经验教会 他理 性 ，而 内心里 的那 份激 情却 又让他时时做 出超越理性的决策 。 首 先 ， 品牌 定位 需确 定 品牌涵 盖 的产 品线