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谈判方案书 谈判背景 *****大学漓江学院创立于**，学院规划占地面积近1000亩，已投入使用536亩；现有教职员工500多人，在校学生12000人。学院拥有自治区“标准化学生食堂”，食堂主要与****公司合作，在与其合作期间获得了不错效益。 谈判主题：Anyway赛百味餐饮连锁店进驻漓院食堂 谈判团队人员组成 主谈： 决策人： 记录员： 利益要求及双方优劣势分析 我方利益要求： 1.店址选择过程中的辅导保证了各单店的服务范围不发生冲突，同时赛百味的网络又得以迅速覆盖各个潜在市场。 2.在租约审核以及设备购买等方面也尽可能地实现开店成本最小化 3. 维持双方长期合作关系，获得长期利润。 （二）我方优势 1．主要贩售三明治和沙拉，由是世界上扩张最快及最大单一品牌连锁店。 2．规模大，Anyway在全国有300多家门店；经验丰富，具有6年美式快餐的综合营销经验；实施“闪电配”经营模式，能做到下单后最多5分钟取餐，15分钟送餐到家的良好出餐速度。 3．在国内的大学周边以及食堂的消费者心目中有着良好的口碑，卫生状况按照国家最高级别标准执行，在国内享有非常好的信誉和知名度。? 4.实现市场的差异化经营，口味独特。 （三）我方劣势 1.食堂竞争激烈。 2.学校外有一些小摊位,对其产生一些威胁。 (四)对方劣势 1．由于对方想缓解学生食堂的就餐压力，减轻管理负担，急于与我方合作。 2.我