中国联通3G营销政策优化实施方案.pdf

内部资料 注意保密 中国联通3G营销政策优化 实施方案 销售部 2010年4月 目录 第一部分 营销政策优化 第二部分 渠道销售要求 第三部分 终端管理要求 第四部分 客户服务要求 第五部分 宣传推广要求 第六部分 支撑实现要求 1 1.1 3G套餐优化(1/8) 优化要点 新增96元iPhone套餐，降低套餐门槛。 将3G学生套餐并入3G基本套餐，作为3G基本套餐66元档，新套餐改名为3G基本 套餐A，满足低语音高数据用户需求。 增加3G基本套餐B，分为66元—186元共五档，套餐结构与原3G基本套餐一致， 将数据与语音7：3的比例调整为3：7，满足高语音低数据用户需求。 增加36元数据套餐 优化前 优化后 iPhone套餐 iPhone套餐 3G基本套餐A 3G学生套餐 3G基本套餐B 3G基本套餐 36元数据套餐 2 1.1 3G套餐优化(2/8) 调整3G套餐套包外国内可视电话拨打资费 自2010年5月1日起，将3G基本套餐套包外国内可视电话拨打资费由0.90元/分 钟调整为0.60元/分钟。 调整手机电视业务计价方式 自2010年6月1日起，调整联通WAP手机门户内手机电视业务包天及包月计价方 式，由按元计价调整为按M计价，增加视频点播/下载包月资费。 调整后：  视频直播： 资费30-40M/月，促销期半价，半价优惠资费按M计 价后如下：  单频道：3M/天、16M/月  多频道：4M/天、19M/月  视频点播/下载：  按次：2M-3M/个  包月：最低6M/月，最高暂不超过直播多频道包月资费 3 33 1.1 3G套餐优化(3/8) iPhone套餐资费表 月费 包国内语音 包国内流 包国内点对 包国内点对 接听免 超出部分 超出流量 其他 国内语音 拨打分钟数 量 点短信条数 点彩信条数 费范围 拨打 96 240 340MB 80 10 126 32