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第8章信号传递与社会规范 郭四代 西南科技大学经济管理学院 信号传递 信息不对称可能导致潜在的交易不能进行； 但在许多情况下，为了获得交易带来的收益，拥有私人信息的一方会主动揭示自己的私人信息； 信号传递:拥有私人信息的一方通过一定的行为选择来告诉没有私人信息的一方自己的真实类型，用以回避逆向选择，改进市场运行状况 。 信号传递:分离与混同均衡 “分离”与“混同”，都是对博弈的分类。 在“分离博弈”这个类型中，有不同私人信息的参与人可以选择不同的均衡策略，能够实现“人以群分”，均衡的结果是不同类型的局中人选择不同的策略。 混同均衡的结果是不同类型的局中人选择完全相同策略。 保险市场的分离和混同均衡 例如，在保险市场上，高风险的人群购买高保费高赔率的报单，低风险的人群购买低保费低赔率的报单，这种差异就是不同类型的局中人选择不同策略（分离均衡）的表现。 如果有一个保险公司设计的保险产品使高低风险的人群都选择同一种保单，就表现为混同均衡。 教育如何传递能力信号 Spence (1973); 假定一个人的生产率是100,另一个人的生产率是200; 假定高能力接受教育的成本是40,低能力接受教育的成本是120;此时, 教育就可以成为传递能力的信号; 如果低能力接受教育的成本低于100, 就会出现混同均衡. 问题的关键 关键是不同类型的人传递信号的成本不同; 只有成本差异足够大, 才有可能传递信号; 重新认识中国古代的科举制度:重要的不是所学是否有用，而是只有足够聪明的人才能通过考试. 科举是历代封建王朝通过考试选拔官吏的一种制度。由于采用分科取士的办法，所以叫做科举。科举制从隋朝大业元年（605年）开始实行，到清朝光绪三十一年（1905年）举行最后一科进士考试为止，经历了一千三百多年。 重学校品牌，不看重所学专业； 复习时间长，意味着水平差。 吃辣椒的故事 贵州人“四时以食。” 。湖南人“无椒芥不下箸也，汤则多有之。”酒席上两样菜必备：臭豆腐和虎皮辣椒。四川人是“每饭每菜，非辣不可。”漫山遍野都种辣椒，三伏天吃火锅视为享受；云南人“滇人食辣之量，不亚于川人也。”为 　　过去有个皇帝，一天早朝时问大臣：“听说我的臣民都有吃辣椒的爱好，到底哪个地方的人吃得最厉害？”　　宰相一旁回答：“禀皇上，据下臣所知，贵州人不怕辣，湖南人辣不怕，四川人怕不辣。”　　皇帝一听，点头称赞道：“这样看来，还是四川人有点厉害！”但又反问：“你有何为证？”　　宰相胸有成竹地回答：“据下臣调查，贵州人买辣椒论斤称，湖南人买辣椒成担买，四川人买辣椒论堆估，有多少要多少！”　　皇帝听罢大悦：“妙！四川人是名副其实的全国第一。”　　文武百官齐声附和道：“是的，他们的麻辣火锅还走向世界呢！”， 广告传递质量信号 三类产品：搜寻品，体验品，信任品 搜寻品(search goods):是指一类产品或服务的特征可以在购买之前，就可以通过观察判断质量和特征。 广告提供有关产品存在、价格、特征等直接信息； 信息性广告可以减少产品信息的差异，帮助消费者确认产品在产品空间中的定位，加强企业之间的竞争。 对于搜寻品，信息性广告还可以传递产品质量的信息，而且信息应该是真实的。 经验品则是指消费者购买使用商品以后才能知道其质量的商品。 生产者和消费者之间存在产品质量信息不对称的问题；如果生产者和消费者之间没有有效地传递信息，那么市场运行将受到妨碍。 经验品也可以使用信息性广告向消费者传递产品的信息。但是，当用信息性广告传递产品的质量信息时，与搜寻品的信息性广告相比，其功能就要差一些。 还有一些经验品，无法使用信息性广告向消费者传递产品质量的信息，因为经验品的属性很难描述，或根本就无法描述，有时候还可能涉及商业秘密。在这些情况下，使用信息性广告的成本就非常大或根本不可能做信息性广告。因此在市场上可以看到许多经验品的广告，除表明产品存在以外，并不包含任何其他信息，即所谓的非信息性广告。 经验品的非信息性广告也可以向消费者表明，生产者之所以花费巨额资金投资于广告，是因为自己的产品是高质量的，高质量产品可以导致重复购买，从而能把巨额广告支出赚回来。这样经验品的非信息性广告支出就和产品质量联系起来，消费者根据观测到的生产者广告支出就可以推断产品的质量；经验品的非信息性广告实际上也向消费者传递了产品质量信息，从而解决了产品质量信息不对称的问题。因此，非信息性广告可以传递产品质量的信息，这种广告是有意义的。它可以引导消费者购买高质量产品，使社会资源有效地分配到生产高质量产品的生产者那里。 信任品（credence goods):政府干预。 近年频发的乳制品安全事故已经引发消费者对乳制品质量安全的信任危机。文章从乳制品具有“信任品”特征的角度，分析了信任危机背后的市场失灵和监