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7采购谈判资料
采购 谈 判
什么时候应该或不应该谈判
买一台新的冰箱 是或否
和老板要求提高工资 是或否
委派某人一项任务 是或否
和同伴讨论看哪部电影 是或否
同意某项任务的最后期限 是或否
在一个危急关头做出决策 是或否
找一个装修公司为自己的新房装修 是或否
2
采购谈判的含义
• 谈判的概念
广义和狭义之分；
• 广义的谈判
主要是各种形式的“交涉、磋商和洽谈”.
简单的说，“谈”是指谈论、彼此对话；“判”指评定、评判；
• 狭义的谈判
人们为了改善彼此的关系而进行的相互协调和沟通，以期在某
些方面达成共识的行为和过程；
3
谈判的基本概念
你能给我多 如果我付你钱
少现金折扣 ，你能帮我去
？ 购物吗？
如果出席那个
会议，我就无 对不起，今晚
法按时完成这 我不能加班？
份报告
每天你都要多次与人谈判，只是你经常意识不到而已。
4
谈判内涵的核心内容
内容 1 内容2 内容 3 内容4
谈判的目的性 谈判的相互性 谈判的协商性 谈判是寻求建
谈判的协商性 谈判是寻求建
立和改善人们
立和改善人们
的社会关系
谈判是两方或 即是一种协调 的社会关系
即是一种协调
以上的交际活 行为的过程。
行为的过程。
动 强调协商。 一场成功的谈
强调协商。 一场成功的谈
判各自都应该
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