如何赢得比稿-议活动策划.pptVIP

How profiles choose an agency Body copy Most points win! logo Most votes wins! Who inspire me the most wins! IIIustration My vote wins! Headline 什么类型的客户希望用什么类型的广告代理商 Headline prospects want to hire Body copy prospects want to hire IIIustration prospects want to hire Logo prospects want to hire Headline agencies Body copy agencies IIIustration agencies Logo agencies How different profiles fires an agency Headline 你被警告一次，也许两次 你被快速的开除（解约）并被通知将所有东西交接给另一家代理商 Body copy 持续增加的不满影响从前任代理商的评估 基于义务（工作程序），所以“你”被邀参与 Logo 因感情受伤以逐渐冷却的方式，希望你自动飘走 新的计划（Case)给另一家代理商 读客户报告资料时发现另一家代理商拥有一项Account 因一些无关紧要的小事导至盲目的愤怒，而被打发 IIIustration 你被快速的Fire，而且不给予任何的评估机会 客户（不吝惜）大方的道歉 希望继续维持关生系 Sixteen personality profile subquadrants Body copy Body copy Headline Body copy Body copy Headline Headline Headline Logo Body copy IIIustration Body copy logo Headline IIIustration Headline Logo copy logo Headline logo Body copy IIIustration Headline IIIustration Logo logo IIIustration logo logo IIIustration IIIustration IIIustration 会务公司 如何赢得比稿 讲师：赖孟阳 上海会务公司 / 善达公关 开场 广告与接触客户（Pitch) 不同 广告是帮忙卖产品或服务 比稿是赢得Account,所以黑弧可以帮忙 客户卖他们产品及服务 传统的 New Business Approach 找一个领导 Charm Present credentials 等待，等待，等待 请求一个项目（工作） 现代的 New Business Approach 建立关系 辩论被邀请 建立信任 提出解决方法 寻找需求 开始作业 建立 Awareness 我听过你（知名度） 我知道你（关系） Profile 客户侧写 Body Copy Headline Logo IIIustration Profile 客户的四种分类 Body Copy Headline Logo IIIustration 要求 工作 人 告知 How to profile(By Appearances) Headline 穿着得体（经常） 无明显特征 Body Copy 干净、抹油 皮鞋很亮 讲究化妆 色彩搭配 logo 一般来说无明显特征 穿着较休闲 IIIustration 很 最新、最most、最近的 袖扣、配件、单一色调组合 明亮、猜高度的衣服 珠宝配戴 How to profile (By Action) Headline 对结果较有兴趣 倾向先行动 工作狂 决定迅速 喜欢有选择性的 会冒风险 Body Copy 对过程有兴趣 经常第一个（首先）发问 工作狂 喜欢经验 有时候会分析无关紧要的东西 很慎重 Logo 对关系情谊有兴趣 倾向先发问 人际导向（有人味） 意见的建立者 对政治氛围的考虑敏感 很慎重 IIIustration 对自己有兴趣（自恋狂） 倾向先行动 人际导向 喜欢有惊奇 想被激发 性子较急 How to profile(By Copy) Headline 干净的桌子（而且很大） 占据显眼且能张显权力的位置 纪念品（象征成就的）比如：打猎的标本 很少或根本没有家庭照片