让子弹飞的四大销启示.pptVIP

电影《让子弹飞》的四大营销启示 姜文导演的《让子弹飞》总周票房斩获7.24亿，一举超过唐山大地震成为华语电影内地票房冠军 ，收获了国产电影罕见奇迹。 背景 《让子弹飞》 意思 是一位有着丰富经验的枪手对射击这门技术的深透理解和把握，能准确把握一颗子弹在打中目标的过程中需要花费的时间，就是玩“专业”。 在客户开发的过程中，我们开发完客户第一单、第二单、甚至更多单后，虽然知道客户的实力和其拥有的资源，但是很少有人想到或愿意利用客户的优势资源，去为自己的终极销售目标努力。而我们更多的是愿意傻傻的相信客户“要买保险一定还会购买我的”的口头承诺，最后的结果，落的是客户的“略去若干单”和由此失去了为其作转介绍的可悲结局。 所以我们想要在一块市场上有大收获，不能全听信于客户的口头承诺，必须要自己擅于利用客户的优势资源，前期亲力亲为借用公司资源及本身的专业水平，借以为自己打下区域市场，为自己以后的销售目标更好的服务。 二、要通过有影响力的活动获得客户的认可与关注　 绿林悍匪张牧之为了获取鹅城百姓对其的初步认可和关注，利用马邦德淹死的随从人员的尸体化装成鹅城百姓最讨厌最害怕的麻匪，然后在鹅城的“城市广场”当众假装枪毙麻匪示众，极大的引起了鹅城百姓的对其能力的初步判断和认可。 寿险行业需要我们大力的开拓出新的和有潜力的市场，所以我们必须去经营这个新的市场，如果想要快速签单和产生持续的影响力，首先必须要快速获取市场对其你本人的关注和认可。要想快速获得认可和关注，必须要通过活动或事件造势来吸引，引起当地他们的兴趣。　 三、通过活动造势传递品牌定位，建立品牌的差异化 绿林悍匪张牧之来到鹅城赚钱，他抛弃以前的县长赚钱的方法：“收刮穷人的钱”。他的定位是要赚有钱有势人的钱。他明白，在赚有钱有势人的钱之前，必须要先获得当地百姓的支持才行。所以他通过枪毙假麻匪和为民做主教训黄四郎的教头等事件，积极塑造和传播其“青天”的形象，宣扬他和以前的县长是有本质不同的，不是来收刮百姓，而是要为百姓做主。 在客户的经营中，很多人都不会去传播自己的品牌和思想，特别是和高端客户的经营过程中，以至于很多客户不知道你的定位和为什么要我买这么多的保险的原因，所以只觉得你和别人的能力、水平也差不多，从而都不愿意帮助你树立保险品牌。 单就四部《大笑江湖》《赵氏孤儿》《让子弹飞》《非诚勿扰2》贺岁电影的宣传。《让子弹飞》在宣发中的投入最多，宣传费用达5000万。也最具成效，扭转了姜文在部分观众心目中认知度不高的印象，使得《让子弹飞》成为了社会现象。而其他几部电影则大多在这个环节选择了相对保险的做法，结合自身特点量力而为地宣传。单就覆盖面和认知度来说，《让子弹飞》无疑是最成功的。近7个亿的票房收入另一个侧面也证实了成功的营销策略 很多伙伴在定位自己的高端客户市场中，很想签大客户、做大保单，但是在开发和进攻市场时，却又不敢碰大客户，怕难度太大或怕时间太长，所以最后导致永远没有大客户、没有成功的保险历程。 所以要想在公司和行业中做的足够好，搞定当地最有影响力和有钱的客户是成功的重要标志，只要其购买了你的产品，受其影响，当地的其他优质客户才会更情愿买你的保险，相信这样你就会收获足够的销售信心和技巧，在市场中无望而不胜。