华夏教育市场之核心竞争力讲义.pptVIP

* 规范工作流程——赢在执行 3.制定工作流程中的规范化标准 市场营销工作中的所有工作流程，从宣传到咨询、洽谈、客服等都应制定出规范化的工作标准，员工必须严格按照工作标准来完成各项具体工作。 4.建立有效的控制、反馈机制 控制就是检查的过程，市场部每周都要安排必要的工作检查，要通过检查来确定工作标准的执行情况，以及工作是否正在朝着既定目标进展。 执行是部门领导的责任，要通过每周一次的行政会议构建有效的反馈机制，确保执行的方向性与时效性。 * 规范工作流程——赢在执行 5. 执行文化 对于制定的制度，必须严格执行，任何违反制度的行为都必须受到应有的惩罚。 不合理的制度只有修改后才可以不遵守。 要求员工对工作作出承诺并承担责任。 * 完善考评机制——激励出效益 绩效考评是将部门和个人努力与企业战略目标相连接的过程。 没有绩效考核就等于没有管理。 绩效考评的重要性： 引导和监督员工行为，从而实现业绩提高。 通过合理公正的绩效考评可以区分并留住业绩好的员工。 * 完善考评机制——激励出效益 薪酬设计方案： 月薪+年度考核奖 月薪=基础工资+招生业绩提成奖+晋级+月度考核奖 考评方案设计基本原则： 奖罚分明 实现目标：激励与嘉奖 没有实现：处罚与改进 Born to Win!生而为赢! 相聚，是开始； 团结，是进步； 合作，铸就成功！ / 谢谢： 大家的时间 大家的关注 大家的兴趣 大家的参与 下次再会! 培训学校招生管理方案全集 QQ: 2416235547 * 华夏教育 市场之核心竞争力 分享（一） * 我 80年后出生， 2010年走出大学的校门， 2011年迈出梦想的第一步！ 一切只因为： 对财富的渴望，对成功的追求，对社会的责任，以及想证明自己的欲望！ 我们 一群追求理想的年轻人！ 无论我们是什么样的背景，什么样的起点 只因为 我们有理想、有激情、有韧劲，我们努力拼搏， 我们一定可以飞跃无限可能，甚至一切尽在掌握！ 感谢2012一路走来的我们！ 我们的梦 要像姜岚昕一样荣耀； 要像李彦宏一样成功； 要像李阳一样疯狂； 要像马云一样几度夕阳； 要像季羡林一样煮酒论英雄！ 我们都是掌控一方的江湖枭雄！ 我们正走向成功，我们满面笑容…… * * 只是…… 明天，微笑是否还写在我们脸上？ 后天，我们是否还会再度重逢？ * 梦醒时分 中国中小企业的平均寿命只有6年。 中国每年有近100万家企业倒闭。 中国大型企业的平均寿命为7至8年。 今天中国企业年轮的极限只有20年。 世界500强的平均寿命只有40-50年。 一切令人 不寒而栗！ * 我们的心隐隐伤痛 也许在创业初期，我们就已遭受过无法叙说的重创； 也许在迅速成长期，我们就种下了失败的祸根； 也许在规模效应刚显现时，我们就已自乱阵脚，内部纷争，分崩离析； 也许我们一直陷在停滞不前的瓶颈，正在遭遇着“小企业病”的困扰…… * 成长是如此脆弱！ ——著名管理大师 彼得 ·德鲁克 我们有了新的责任与使命！ 为世界华人的教育服务和努力， 使华夏教育引领民族教育的未来！ * 企业一直在发展，我们永远在创业。 没有定格的模式，只有暂时的成功。 在未知的世界里，在艰难探索的路上，我们需要分享、需要交流、需要帮助、需要鼓励、需要清醒、需要以特有的方式顽强地活着！ * 但是： 细节，决定成败。 ——细节管理大师 汪中求 心在天涯，路在脚下。 做小、做细、做实，才能做大！ * 细节决定成败 ——营销管理分享 * 我们的误区 思想误区： 市场靠质量，有质量自然有市场? 我没有学过市场营销，所以不会做市场? 策略误区： 做宣传做广告等于做市场? 抓住了学校的老师就抓住了市场，做关系等于做市场? * 我们的现状