2019年果蔬机推广方案.ppt

果蔬机推广方案 背景目的 市场分析 品牌产品定位 渠道策略 推广策略 平面画面及物料体现 渠道策略 一、背景目的 食品安全成为焦点问题，而瓜果蔬菜更是直接威胁着每个人。“健康”已成为提高生活质量的重要因数，花钱买健康的想法日渐普及。 欧琳推出的“水境界”主打健康生活概念，我们已经解决了饮水和用水两方面的健康问题，现在开始迈入食品健康清洗领域。 二：市场分析 市场环境分析——“健康”产业 【关注健康】“有什么甭没病，没什么甭没钱”成为国人挂在嘴边的流行语，据调查表明，现阶段想要“健康”的人占有59.6%； 【市场需求】近六成的人对健康有即刻的需求，按全国有3亿户家庭计算，有60%的家庭即刻购买； 【购买能力】每户家庭用于购买“健康家电、消毒家电”的投入是500元，那么就有900亿元的市场容量。 市场环境分析——l来自终端的信息 据来自国美、苏宁、大中等统计的1000多家卖场销售数据显示，各类健康家电的销量比往年多出五成左右；国美负责人称，与以往不同，消费者似乎已不是特别关注产品本身的质量和服务，而是更多地把健康作为第一考虑因数。 竞品分析 目前果蔬清洗机还处于初级阶段，在家电行业中占的份额较小，基本以网络销售渠道为主，终端出样很少。主要是高端品牌的家电行业还未开发这一类产品的原因。 现阶段做果蔬清洗机比较专业的有韩国现代、爱恩特、百仕易；大众的品牌有美的、九阳、格顿和荣事达。 品牌 价格 渠道 核心技术 现代、爱恩特、百仕易；大众的品牌有美的、九阳、格顿和荣事达 300-3000 网络销售为主 臭氧 超声波 等离子 竞品产品 果蔬机核心技术分析 果蔬清洗机的工作原理市面上有三种：臭氧杀菌、超声波清洗、等离子杀菌消毒。 采用臭氧杀菌的果蔬清洗机市场价格在500—1500之间 杀菌原理：臭氧在常温、常压下分子结构不稳定，很快自行分解成氧气和单个氧原子；后者具有很强的活性，对细菌有极强的氧化作用，将其杀死，多余的氧原子则会自行重新结合成为普通氧原子，不存在任何有毒残留物，故称无污染消毒剂，它不但对各种细菌（包括肝炎病毒，大肠杆菌，绿浓杆菌及杂菌等）有极强的杀灭能力，而且对杀死霉素也很有效。 臭氧杀菌的缺点：臭氧对人体呼吸道粘膜有刺激，臭氧为强氧化剂，对多种物品有损坏，浓度越高对物品损坏越重，可使铜片出现绿色锈斑、橡胶老化，变色，弹性减低，以致变脆、断裂，使织物漂白褪色等。 采用超声波清洗的果蔬清洗机市场价格在1300—2500之间 超声波清洗杀菌原理：超声波在液体中传播时的声压剧变使液体发生强烈的空化和乳化现象，每秒产生数百万计的微小空化气泡，这些气泡在声压作用下急速地大量产生，并不继地猛烈爆破，产生强大的冲击力和负压吸力，足以使顽固的污垢剥离，将细菌，病毒杀死。 超声波清洗的缺点：不带杀菌消毒功能，适合一些特别小而对清洁度有较高要求的产品如：钟表和精密机械的零件，电子元器件，电路板组件等，同时超声波清洗时会带来噪声污染。 采用等离子杀菌的果蔬清洗机市场价格在2000以上 等离子杀菌原理：采用一种水处理技术来加速氧和氢离子的活化，把它们转变成等离子形态来产生氢氧基，在非热能低温情况下分解、消毒和净化有机和非有机物质，留下无害副产物，如水和水蒸气。 等离子杀菌消毒能力要强于臭氧杀菌，且避免了臭氧杀毒带来的负面影响，但是清洗能力较弱。 产品卖点提炼 三大功效：杀菌、解毒、净化 等离子专利科技: 强劲的消毒功能，快速杀灭细菌 高效分解农药、去除食物内的添加剂 分解激素，去除重金属 节能省电，操作简便，省钱更省心 1、直接破坏细菌细胞膜，杀菌率达99.9% 2、降解表面有机磷类、重金属、农药残留达95% 3、果蔬净化、防变质，保鲜时间更长久 三、品牌产品定位 产品定位：中高端产品 目标消费群体：25-44岁的主群正好为家电的主力消费群，大部分亦属于孕妇、主妇或者白领阶层的青壮年居多。关注健康，追求品质生活。 产品定价：2980 命名方案 Refresh 果蔬净化机 理念说明： Refresh直译过来的意思为：还原新鲜。由此说明该款果蔬净化机不仅有效的清洁了果蔬表层的污迹，还能有效对果蔬进行杀毒灭菌，还你一个原始新鲜的果蔬。 产品命名 命名原则：时尚、现代感、国际化 四、渠道策略 专卖店渠道 目前最直接的现成渠道 电视购物渠道 购买方便——电话联系，送货上门 权威性高——品牌的美誉度较好，更容易引起消费者的信赖 得到用户的共鸣——电视购物频道拥有极强的感染力，能够清晰地表达产品的“卖点” 网络渠道 电子商务平台 与欧琳其他产品，在网络上捆绑销售，团购等 五、推广策略 结合新品净水和智能水槽，召开新品发布会 在年底或者年初举行新品发布会，以“欧