星期五鞋包店品牌策划.docVIP

星期五鞋包店品牌策划 By C.A.T. 一、品牌概况 （一）品牌简介 星期五鞋包店在全国设有分店，经营范围广阔，包括衣服（T恤、衬衫、雪纺、裙子牛仔裤，男装沙滩裤），鞋（人字拖，凉鞋，靴），包，饰品（发夹、吊坠、项链），内衣、袜子 等各式服饰。星期五鞋包店以销售各种服装品牌为发展战略，主要以外贸货为主，注重店铺的装修格调、服装摆设、服装质量、服务态度、价格款式，务求为消费者提供最满意的服务。 星期五鞋包店在珠海市有两家分店，一家是在香洲区柠溪路，另一家是吉大店。柠溪店位于柠溪路邮局旁，人流量大，店内装修富有特色，有专业的销售人员为你提供服务。吉大店位于吉大吉莲市场附近，每月销售额可达五位数。 （二）品牌定位 星期五鞋包---- 给你一个放松的心情。星期五鞋包是一个主要面向年轻群体的休闲时尚的relaxing shopping spa。经营范围涵盖有多种风格的服装服饰，时尚新颖的包具、鞋子、手链和项链等饰品和时尚耐用行李箱。 二、营销环境分析 宏观环境分析 08年的经济危机给许多出口鞋企带来了巨大的冲击，许多厂家纷纷把焦点投到国内市场，更是加剧了制鞋行业间的竞争。近几年来，专业化、规模化的高端消费蔚然成风，国外著名的品牌也陆续进入国内，这些足以证明了我国鞋行业进入了品牌消费的细分时代。因为多层次的消费能力与现代消费观念的碰撞会产生不同的细分市场。 国内市场有着很大的市场发展潜力，人们对品牌鞋的认可接受程度也逐渐上升，品牌鞋也就成为在整个鞋市上的主导掌舵盘，因此鞋商在找准市场切入点的时候要注意品牌的定位。 我国是世界上最大的服装服饰消费大国。而青春时尚一族依然是鞋包消费市场的最强劲群体，从年龄上讲，17岁以上、40岁以下构成了这类产品的基本人群，他们对产品的款式、色彩、材料、做工、品类等有着较高的要求，主导了鞋包市场的发展潮流。 广东是一个经济发展的大省，对鞋包等服装服饰的消费量很大，外出购物逐渐成为人们生活的一种习惯，人们在追求鞋包服饰的风格款式的同时，也逐步对其质量、品牌有了更高的要求。 目前，全国各种鞋包服装服饰品牌都能在广东省找到踪迹，上至国际知名服装服饰品牌LV、DIOR、CUCCI、PRADA、FENDI、CHANNEL、BURBERRY、LEVIS、NIKE、JACK JONES、Givenchy等，下至国内品牌贵人鸟、美特斯邦威、安踏、七匹狼、柒牌等。 在当前金融海啸下，人们的消费能力下降，服装消费更加的倾向于物美价廉，而本土的销售商店由于靠近制造产地，运输费大大减少，在价格方面会有较大的优势。因此，这正是本土销售商店重塑品牌形象或品牌升级的大好时机。 （二）主要竞争对手分析 1、竞争对手的总体分析优势：（1）美特斯邦威确立了自己的风格，系列产品比较丰富。星期五鞋包店商品种类齐全，风格多样；（2）有较高的知名度和美誉度；相较之下，星期五鞋包店在固定的顾客群中获得一定得口碑；（3）星期五鞋包店可以借鉴美特斯邦威的比较完善公司机制； （4）美特斯邦威专卖店分布密集，形象良好，店面设计别具风格，商品陈列独具特色，有较丰富的专卖店经营的经验一体化经营；星期五鞋包店的经营范围更广，店铺分布在住宅区和商业圈交叉处，保证低成本和竞争力；（5）以纯的销售渠道比较完善；以纯、美特斯邦威和星期五鞋包店的商品以较低的价格、适合不同年龄层次的衣服款式满足不同购买力消费者的需求； 劣势：（1）同质化程度比较高（2）价格差异大，在具有收入较高的城市竞争力比较小；星期五鞋包店没有推广自己的品牌形象，不利于品牌建立，竞争力小；（3）美特斯邦威专卖店服装设计趋于大众化，雷同化，同一城市内直营店数量少。而星期五鞋包店的店铺选址不在商业中心区，人流相对较少（4）美特斯邦威正在开拓多个年龄市场，而以纯的产品明显年轻化了。不能集中全部资源保持原有市场。星期五鞋包店的商品品牌效应远差于美特斯邦威商品种类太多，没有销售系列产品，缺乏重点； 2、零售经营分析（1）市场定位 美特斯邦威、以纯侧重于月收入在1000元以上的职业人士，在职业上偏重于教师、企业管理者、商业人士等。 星期五鞋包店侧重于月收入在1500——3000元的工作者、有一定消费力的大中学生。（2）商圈地址 在店面的选择上，美特斯邦威和以纯均主要选择在人流量大、较发达的商业中心如拱北莲花路一带、九洲城商业区中。 星期五鞋包店分别在柠溪和吉大商圈设店，均是在人流较大的商业中心外围，既保证了一定的人流，也确保了较低的铺租。（3）竞争状况  在珠海市区区域,美特斯邦威有专卖店两家,一家位于拱北莲花路，一家位于九洲城地下商场。以纯专卖店有十间，其竞争对手主要是风格类似的一些店，但结合价格与目标市场最主要的还是美特斯邦威，两者从价格和设计风格上都