巴马红瑶女性原生态美容养生酒营销推广方案.docVIP

巴马红瑶女性原生态美容养生酒营销推广方案 目前形势分析： 从市场上看，现在有一个现象很是突出：在养生酒深度分销的过程中，很多保健酒，养生酒特别是美容养生酒，黄酒品牌也和白酒一样大都急于解决终端覆盖率问题，一味加大终端布点密度。孰料终端覆盖率并不能和市场销量成正比。 巴马红瑶女性原生态美容养生酒的品牌背景： 巴马红瑶养生酒是一款专为女性量身打造的集美容、养生、保健为一体的原生态养生饮品。依据巴马长寿老人世代相传的古老工艺和传统酿造技术，采用久负盛名的巴马珍珠黑米、瑶家黑饭豆、香糯、深山泉水、瑶家酒曲以及多种对女性身体有补益作用的瑶山珍贵植物为原料，以祖传手工技术酿造，经陈窖数年而成，其酒色泽金黄透亮、幽香浓郁、粘甜醇厚，酒度为10度左右。巴马红瑶酒含有丰富的营养成份，是世界独一无二富含生物多肽的养生酒（多肽高达420mg/100ml，氨基酸含量高达613mg/100ml） 巴马红瑶养生酒荣获：2011中国国际商务文化节暨第二届中国(南宁)国际时尚博览会指定饮品，第五届中国广西食品博览会唯一指定消费的女性养生酒品牌，世界独一无二 富含多肽的养生酒，寿乡琼浆玉液 缔造不老传说 巴马红瑶女性原生态美容养生酒的品牌故事： 很久很久以前，百魔洞附近来了一群躲避灾难的妇人。美若天仙的瑶族姑娘红瑶见她们体弱多病，热情地周济照料她们，拿出自己采集的草药和糯米酿制成美酒送给她们喝。没过多日，这些妇人的病很快就好了。而且，她们发现自己比以前年轻漂亮了！后来，人们为了纪念这个心地善良的红瑶姑娘，把她酿制的美酒称为“红瑶酒”，并把她的酿制技术世代传承下来…… 一方水土养一方人。巴马的女性皮肤细嫩，容颜俏丽，柔而不弱，美而健康。罕见城市女性常见的妇科疾病。 美容养生酒营销环境分析： 中国美容（保健）养生酒产业化发展，是近10年中形成的，是“酒类”阵营中的新生力量，销售氛围逐年提升，特别是针对女性美容养生的酒更是成逐年稳定上升的趋势，市场份额以每年30%的增势迅猛发展，目前全国整体市场氛围约为70—80亿。发展稳健，前景看好。 保健美容养生酒市场份额趋势示意图： 2000年（30亿元）-----2004年（50亿元）---2007年（70亿元）--2008年（100亿元）--预计2012年（120亿元） 3美容（保健）养生酒的购买需求主要是：居家自酌，因为我们的产品是专门针对女性的美容养生酒，现在女性越来越多地参入到了更多的社会活动中，所以它除了居家自酌以外，还涉及到了广泛的女性的社会活动场合中，成为一种养生和时尚健康生活的标志。那么它的购买需求也相应地延伸到了酒宴聚饮，礼品馈赠等。此三种购买需求也就折射出了我们的红瑶养生酒的三种不同的饮用需求：保健品，美容品，酒，养生，情感消费品。 4美容养生酒，其本质也是酒，诉求是美容养生保健，是保健美容养生品和酒结合的产物，所以在营销思路上也产生了两极发展，一是把我们的养生酒当成白酒卖，突出餐饮即时消费，二是把我们的女性原生态美容养生酒当保健品卖，突出在礼品市场的运作上，这样可能成功的机会更大。但礼品市场打开是一个非常艰难的工作，因为此方面的消费者的消费升级会非常快，很难保证价格上的稳定，会面临消费者的眼光挑剔的挑战。所以我建议我们目前以实现聚饮即时消费和礼品市场合力发展来突破我们红瑶原生态美容养生酒的未来行业发展。 5保健养生美容酒虽说发展趋势良好，但面临的尴尬是不像保健品的酒，也是不像酒的保健品，市场发展空间大大小于白酒和保健品，我们在评价养生（保健）酒的时候，首先说这是好酒或者是这酒不错，其次说这酒口感很好，效果不错， 喝过以后身体舒适，精神好了等等，所以不管是美容养生，还是养生酒，首先是酒，中心应该在酒上，因为消费者是把它当酒喝的，不喝酒的人，你效果再好，也不见得消费。用酒的营销方式来做会更有针对性和把握性，当然期间可以借鉴保健养生品的好的方式和方法。养生不是常规意义上的吃药，讲究温提慢补，“口感”和“感觉”到位是关键，我建议我们的红瑶美容养生酒的终极营销思想的主定位应该是具有美容养生功能的“特色酒”。 6价格定位：（1）餐饮市场，中低档，主力销售区域是：华东，华南，华中，以口感好为主要卖点。（2）商超，礼品市场，价格定位：中档，华东，广东，沿海发达地区，主要方式是：炒作，品质优秀为卖点。（3）综合销售渠道，价格定位可以为中档偏低点，主力区域可以选择江浙沪，赣，以及整个长江中下游地区。推广方式：原生态绿色健康饮品。美容保健功效。 7品牌诉求：（1）送给你的爱人，关心她就是关心你自己。 （2）真正的原生态美容养生补酒。（3）女人美丽不老的秘密。（4）绿色健康原生态调养专家。 市场机会分析： 小瓶保健美容养生酒缺乏中档高档品牌。 口感适应程度，很大程度上决定了市场的大小，对于我们的针对人群以女性来说