一个行业的四种战略课件.pptVIP

商战 中国方便面;1; 中国方便面行业发展与现状;防御战—康师傅; 以核心产品及核心产品利益诉求为突破口，实施产品丰富和产品结构战略，其目的是通过产品丰富，降低主导产品红烧牛肉面的市场竞争风险，同时通过产品丰富实现企业盈利能力的提升。 ;防御型战略原则（二） 敢于挑战自己;主要品牌方便面电视广告投放情况;防御型战略原则（三） 必须随时阻挡对方强大的竞争活动; 例:2：促销手段 卖场排货：为抵御统一，康师傅的摆放量总是超过总量的2/3，而统一品牌方便面的数量只有不到康师傅的1/5。 同品牌面促销：价格旗鼓相当，一方降价另一方绝对跟随；同样实行买一送一的促销活动。 例子3：高端市场争夺 统一“料包改良”，康师傅“加量升级”；先后涨价，同时打响“高端”市场争夺大战。 　 ;VS;原则一 重点考虑领先者的实力把精力放在研究领先者身上 统一集团，在台湾市场处于老大地位，但在大陆，统一集团一直采用跟随战略，因此统一在内地绝大部分市场相对于康师傅来说，处于弱势地位。 但统一主动对康师傅的产品种类、产品价格、销售力量、销售渠道做了详细的研究。找出了康师傅强势中弱势。;原则二 要向领先者优势当中找弱点并发动进攻 统一抓住了康师傅产品口味的缺口，以口味