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第三部分 设计演示:”4S” ”4S“:大串连（Storyboard) 实例： 我们相信，美国市场对于JJ公司来说具有吸引力，有三个理由： A 美国经济世界领先 B 。。。。 C 。。。。 过渡 让我们更深入的探讨理由。美国经济世界领先，我们看三个重要的指标：GDP、对外贸易和国外直接投资。 第三部分 设计演示:”4S” ”4S“:大串连（Storyboard) 实例： 理由： 就国内生产值而言，我们发现美国占超过世界国内生产总值20％的份额。 过渡： 美国不仅占有世界国内生产总值的最大份额，而且还有比任何其他国家都规模更大的对外贸易。 理由： 美国的对外贸易超过2000亿美元，超过排名第二的日本30％。 过渡： 另外，美国控制着相当规模的外国直接投资，而且这一投资有望显著增长。 第三部分 设计演示:”4S” ”4S“:大串连（Storyboard) 实例： 理由：今年美国吸引了＃＃＃投资，而且在5年内，我们预计会有￥￥的增长从而超过 ￥￥，这比其他任何国家都要显著。 过渡： 关掉投影仪，这三个论点支持了我们的结论：美国拥有世界第一的经济。 理由： 除了是世界经济规模第一，美国的金融回报同样具有吸引力。 过渡： 我们将美国的金融回报与世界其他国家作比较。 第三部分 设计演示:”4S” ”4S“:大串连（Storyboard) 实例： 主要内容 2. 明确情势:”4W” 3. 设计演示:”4S” 4. 表达演示:”CEESAA” 1. 听众的权利 :”8R” 第四部分 表达演示:”CEESAA” 1. 信心：了解你自己，了解你的素材，了解你的观众，了解你的目标，你的信心来源于对演示各方面的了解。 2. 信念：如果你不相信你的建议的美好前景，那么坚持不要做这样的演示，因为你自己也不会遵从你建议的内容，就不要指望你的听众会接受你的建议。 3. 热情：你的演示热情洋溢，你的听众也会热情回应。 ”Ceesaa“:信心、信念、热情（Confidence） 第四部分 表达演示:”CEESAA” 熟悉素材 2. 检查错误 3. 改进技巧 ”cEesaa“:排练（rEheaese） 第四部分 表达演示:”CEESAA” 了解演示场所 2. 确保设备正常 3. 正式演示前预演 ”ceEsaa“:设施（Equipment） 第四部分 表达演示:”CEESAA” 呼吸、呼吸、深呼吸 2.同听众建立目光交流 3.讲话自然 4.站姿稳重，双手放在腰部的位置 5.站在屏幕旁边 ”ceeSaa“:技巧（Skills） 第四部分 表达演示:”CEESAA” 在更换直观教具之前说一些过渡的话 1）在完成讨论前一张幻灯片后，要同听众保持目光接触 “正如我们刚刚看到，美国对于JJ公司来说潜力巨大。” 2）当你对下一张幻灯片做过渡性说明时，同听众保持目光接触 “但是，JJ公司能够进入美国市场吗？事实上，这里并不存在难以逾越的障碍。” 3）当你用新的幻灯片来更换旧的幻灯片时，要保持安静 4）当你开始讲述新的直观教具时，要同听众保持目光接触 2.当你讲话时，就专心讲话；当你更换直接教具时，就专心更换直接教具 3.引导听众，展示每一个教具 1 解释图表上的要素 “在左边的坐标轴上，……” 2 定义你所使用的代码 “注意这三种颜色，黄色代表……” 3 指出教具想要展示的内容 “注意从左下方到右上方对角线的移动趋势。” 4 阐明直观教具的“那又会是怎么样”的内容 “因此，进入高技术市场很有吸引力。” 5 到下一个教具的过渡说明 “我们已经探讨了高技术市场方面的有利方面，现在让我们讨论一下我们必须小心的方面。” ”ceesAa“:工具（Aids） 第四部分 表达演示:”CEESAA” 耐心听取问题 2.问题提出后，稍做停顿，思考一下你的答案 3.你没必要重复问题 4.只回答听众提出的问题，既不过多，也不要过少。 5. 向所有的听众说出你的答案，而不是只对提问者。 6.一直到你完全回答了问题，这个问题才算完成。 ”ceesaA“:答疑（Ansering） 总结 第一部分 “8R” 商务演示第一步要做什么？我们的听众有哪些权利？ 第二部分 “4W” 我们为什么（WHY)、向谁(WHO)、用多久(WHEN)、 怎样(HOW)做商务演示？ 第三部分 “4S” 如何设计我们的演讲内容？ 第四部分 “CEESAA” 怎样有效的把我们的观点传递给听众？ 用演示说话 麦肯锡高级商务培训教程 我们要达到的目的 第一部分 “8R” 商务演示