dar-wera管理及使用手册.pptVIP

* 怎样用DAR去检查各项业务指标? CHECK 检查 3)销售人员运用DAR, 确认销售业务目标的执行. (利用DAR检查售点/线路的情况) 销售人员的自我检查 A)根据标准拜访流程的工作要求, 通过DAR检查每一售点的拜访 是否达到标准规定的要求. B)通过检查, 发现销售的商机. C)通过检查, 提高工作质量. 销售主管的检查 A)根据标准拜访流程的工作要求, 利用DAR记录检查售点的拜访 工作是否达到规定的要求. B)通过检查, 发现更多的销售商机. C)增加与业务员实地交流与培训. * 怎样用DAR去解决业务问题? ACTION 行动 4)销售人员运用DAR, 去发现问题,解决问题. A)利用DAR进行检查,能不断地发现销售的商机. B)通过加强主管与业务员进行实地工作与现场交流, 同时,能更快速地提出有效的解决方案和行动计划. C)结果:把更多的商机转变成箭牌的销售业绩. ACTION 行动 4)销售人员运用DAR, 去发现问题,解决问题. A)利用DAR进行检查,能不断地发现销售的商机. B)通过加强主管与业务员进行实地工作与现场交流, 同时,能更快速地提出有效的解决方案和行动计划. C)结果:把更多的商机转变成箭牌的销售业绩. 8大项目的解决方案数字会输入DAR-WERA系统 * * TT DAR表头内容的规范(例