电子商务企业经营沙盘期末考核.doc

广州华立科技职业学院 学生实训（实验）报告 课 程 名 称 《电子商务企业经营沙盘》 实验项目名称 电商企业经营沙盘期末报告 专 业、班 级 17电商6班 指导教师姓名 黄 英 学 生 姓 名 王铖东 序 号 49 2018—2019学年 第1学期 管理学院 《电子商务企业经营沙盘》课程期末实训（实验）报告 实训项目 电子商务企业经营沙盘 课程期末实训 学时 2 实训地点 职院综合楼806机房 实训成绩（百分制） 实训性质 □演示性 □验证性 √综合性 教师评阅： □实训步骤正确 □实训结果合理 □实训分析总结全面 □实训报告提交及时 □其他 评阅教师： 评阅时间： 实训目的： 让学生掌握电商企业经营的策略及网店运营的方法和技巧，提升学生的电商专业技能水平。 实训内容： 根据以上了流程进行店铺运营，做好企业战略决策，制定具体预算和实施计划，分析市场需求和了解竞争对手，在企业经营过程中要灵活反应。将每年的经营情况记录和分析总结 实训过程记录及分析总结（可加页）： 你自己公司注册及管理团队组建情况： 办公室设立选择在广州选择普通办公室，在郑州市设立大型配送中心 招收一名高级经和两名配送员，开设网店，选择精装修 第一轮企业商品采购、市场推广、促销活动、经营策略以及财务分析等具体情况（含有关数字）： 发布商品电风扇5件，卖家承包运费，设立一口价，选择高频关键词，推广选择的高频关键词，采购投标购入电风扇30件、货柜20件和办公家具10件 进行短贷，贷款200元，调整电风扇价格至市场平均价，发布新商品货柜5件，卖家承包运费，开设团购活动，电风扇享受团购至少购买需购买10件，货柜享受团购至少需购买3件，开设SEO优化选择高频关键词，发布新商品办公家具10件，卖家承包运费，进行长贷，贷款300元，这一轮净利润-361.69元。在这一轮中主要购入体积小价格便宜的商品，选择高频关键词提高商品的出售机会，采用短贷缓解暂时资金不足，调整商品价格和开启团购活动来增强市场竞争力，增强商品人气与点击量 第二轮商品采购、市场推广、促销活动、经营策略以及财务分析等具体情况（含有关数字）： 进行采购投标购入办公家具10件，修改办公家具搜索关键词，开设销售套餐，进行满就送促销，还本付息，还清短贷，修改货柜一口价为30元，商品数量为5件，修改电风扇一口价为20元，修改办公家具SEO标签优化，修改团购折扣为8元，上架商品全部开启秒杀活动，开启买就返现金促销活动，这一轮净利润为-319.01元 ，资产总计645.60元，调查市场行情，加大商品库存，调整搜索关键词，开展促销活动提高市场竞争力，开启团购活动有利于提高店铺人气，进行返现活动从而继续提升店铺的市场竞争力，促进商品销售 第三轮商品采购、市场推广、促销活动、经营策略以及财务分析等具体情况（含有关数字）： 更新优化关键词搜索，更新网店店面装修，上架商品全部参与促销活动，进行采购投标购入服装店家具10件，上架服装店家具根据市场均价设一口价45.8元，上架10件，卖家承包运费，更新优化服装店家具的搜索关键词，了解顾客需求更新关键词搜索，进行商品促销增强市场竞争力，了解市场顾客需求上架新商品，增加客源广度，继续承担运费吸引顾客 其他竞争对手经营情况记录和分析 （通过查看itmc商城、慈善、市场占用率等） 我们公司一共有两个竞争对手，第一个对手有三个IT高级经理，慈善占比达21%，市场占有率是36%，第二个对手有两个IT高级经理，慈善占比达25%，市场占有率是40%与我公司横向对比中，企业IT高级经理多两个，慈善占比比重比我们高，市场占有率比我们低一点，原因是我公司在创业初期并没有突出表现，随着时间推移，我公司仅仅只是维持了基本的公司运营，并未在其他例如慈善和招聘人员等方面过多的注意，导致我公司只在市场占有率方面相较于其他竞争对手占有略微的优势，其他方面都不如竞争对手。 实训结论与分析总结：（学生对本次实训的认识和理解，包括对企业的认知、影响企业经营发展的关键因素有哪些，自己在模拟经营中有哪些心得体会。） 通过这次学习更好的了解到电子商务和网店管理方面的全貌，如何根据运营数据进行搜索引擎的优化操作获取尽可能多的自然流量、进行关键词竞价推广获取尽可能多的付费流量、如何针对消费人群开展各种促销