农牧企业打造顾问型销售团队.docVIP

农牧企业如何打造顾问型销售团队 作者：端正　　来源：本站原创　 　　您是否发觉在农牧企业发展多年的今天，您的部分销售人员依旧是将企业的各种信息简单的传达给经销商；为经销商下单、收款……等等，重复这些简单的机械性工作。这说明您的销售人员还没有建立真正的销售意识，不了解销售的深层含义。这种浅层次的销售方式不利于企业的发展和销售人员自身能力的提高。那么究竟什么样的销售人员才是真正的销售精英，才能为企业创造更大的价值呢？端正认为：顾问型销售人员最符合当前市场发展的需要。结合多年的业内经验，我们认为应从以下几方面建设农牧企业的顾问型销售团队。 一、从销售人员自身角度看，首先要不断的学习　　要想成为客户的顾问，首先销售人员自身要有充分的专业知识作为基础。企业领导者绝不会相信一个缺乏行业知识、专业水平低下的销售人员能够成为客户的顾问，更不用说创造销售奇迹。销售人员可能会有“我们是为农牧业服务的，不是真正意义上的现代商业，不需要搞得那么专业”等想法，这种认识是错误的。销售是一门学问，无论你销售的是什么产品，只要在市场经济环境下，都需要遵循市场规则，这就离不开各种专业知识和现代营销理论作为指导。农牧企业的销售人员也要持续不断的学习，与时俱进。　　农牧企业销售人员学习的内容包括：1.充分了解企业和产品，包括企业的历史、经营理念、生产能力、研发能力，企业荣誉、政策，产品的特点、用途、价格等等。这是作为一个销售人员应具备的最基本的工作知识，是销售人员向客户推销产品时的基本说辞。2.了解行业知识，行业现状、最新的市场行情、行业发展趋势、竞争对手的情况、国家相关政策等，只有真正了解市场，看透市场，才能从中发现销售的机会点，才有掌控市场的可能。销售人员要随时掌握市场动态，进行分析，从中寻找销售的突破口。3.学习营销理论，学习销售方法、技巧。熟悉基本的营销理论，有助于理解企业的基本销售思想，可以有效理解、实现公司做出的各种销售决策。学习销售方法、技巧，与实际销售工作相结合，逐渐形成适合自己的销售理论。以科学的理论指导自己的销售工作，提升工作效果。 二、与客户成为真正的朋友　　销售工作是与人的交往。要想真正赢得一个客户，除了要有过硬的产品作为基础谈资外，首先要成功的与客户接轨，与客户做朋友。“诚”可筑“信”，在与客户交往的时，要做到以“诚”待人。没有人愿意同奸佞小人打交道。只有建立在诚信基础上的交易，才有可能长久。销售人员还需要以高度的亲和力吸引客户，学会倾听客户的心声，了解客户的真正意图和潜在需求，关心客户所关心的各种问题。并在客户面前展示你做事谨慎、细心，以及处处为客户利益着想的态度。随着相互了解，关系增进，成为客户的真正朋友。在赢得客户信任的同时，还要逐渐树立在客户心中的专业形象，展示你的专业知识、对行业的深刻认识。让客户明白你除了是他们的朋友，还是行家，让他们在遇到专业问题时，会想到向你进行咨询，愿意得到你的建议。。。。用专业打动客户，让销售顺利实现。 三、协助客户成长　　销售人员和客户是一种相互促进的互动关系。销售人员不要仅仅满足于现有的业务量，要主动开发市场：1、寻找新的目标客户；2、开发现有客户的销售潜能。成为客户的顾问，在为客户解决疑问时，多方面不断的刺激、诱导客户，开发客户的潜在需求，协助客户成长。　　成为客户的顾问，帮助客户成长是顾问型销售团队的重要任务。无论是客户的经营意识，还是客户的销售结构、销售规模、销售方式、销售品种，销售人员要从各个方面给客户建议，为客户谋划策，以帮助其成长。销售人员为协助客户进步，自身也必然不断积累相应的经验，在专业上不断成长。同时客户销量的提升，意味着销售人员自身业绩的提升。 四、打造顾问型销售团队是一个长期的过程，需要企业和销售人员共同努力。　　知识需要积累，客户需要培养。这些都是需要倾注精力、热情和时间来完成的。顾问型销售团队的建设需要一个长期的过程，需要销售人员长期自觉的积累、学习和实践，并要在实践的过程中不断地总结，转化为自己的一套思想，真正吸收，做到理论融会贯通于实践。同时企业也要为员工创造学习机会。企业要制定科学的营销培训和专业知识培训的计划，定期对销售人员进行培训。通过销售人员和企业的共同努力，实现企业和员工的共同成长。 　　农牧企业的竞争愈演愈烈，传统的浅层次推销已无法适应现在的市场竞争。企业不仅需要通过营销团队的努力来扩大市场份额，更需要一支高水平的、符合客户需求的营销团队。结合您的企业特点，打造一支强悍的顾问型销售团队吧！ ??????????????????????????????????????????????????????? 　　　　　　　　　　　　　　　端正品牌顾问???????????????????????????????????????????????????