增员工作不理想的原因.pdf

增员工作不理想的原因 • 增员活动量太少 • 技巧不足 • 没有认真执行选才工作 • 士气低落 • 大环境对增员不利 -1 增员的步骤 对象开拓 淘汰 选择 工作说明 职前辅导 -2 良好增员方法应具备的条件 成本不高 源源不断 主动性高 符合标准 -3 增员方法评估表 所用增员方法 符合以上标准 1 2 3 4 1 2 3 4 ` 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 -4 增员工具内容 你未来的发展 你的需要 你的职责 你会得到 -5 赞美 个人观察法步骤 机会 方法 行动 -6 理想的增员对象 应具备的特质 他的行为表现 -7 增员对象评分标准 得分 1 2 3 4 5 分类 学历 初中 高中 研究生 本科 大专 工作经验 无 一年以上 二年以上 五年以上 十年以上 工作内容 无固定 一般职员 业务管理 收入 少于1000 1千至二千 年龄 家庭 -8 增员对象记分表（客观） 姓名： 评核人： 客观标准 状况 得分