通路行销报告个案分析.pptVIP

指导老师：戴依老師 2011.11.30 SWOT分析 竞争分析 目前iphone手机的最大竞争对手是安卓智能手机。随着市场的不断的变化，昔日引领手机市场的霸主诺基亚渐渐的淡出人们的视野，iphone手机与安卓智能手机系列的战斗逐渐打响。 在市场上卖的最好的iphone4吸引够人们的眼球之后，安卓智能手机也不负众望，推出了较有代表的手机，如三星GALAXY系列，以及HTC 3D desire。这场争端的胜负可谓是仁者见仁，智者见智。下面我们来看两者之间的比较： 通过班级的是问卷调查我们截取了部分数据来分析iphone与其他手机的对比情况 你现在使用的手机品牌 你最喜欢的手机品牌 选择iphone的原因（对于在最喜欢的手机品牌中选iphone的同学） 市场区隔 区隔选定 1· 市场区隔的大小：大 消费人口众多，市场广大，具市场的足量性 2·市场区隔的竞争强度：强 智能手机品牌众多，产品的更新换代非常快 3·组织的资源与优势：强 目前iPhone已成为智能手机中的龙头老大 4·接触市场区隔的成本大小：小 品牌知名度高，减少了很多行销成本 5.市场区隔的未来成长性：很多 目前电子产品的开发程度在逐步深入，手机也将成为人们生活中非常重要的一部分 产品定位 1·寻求可能定位 产品属性—智能手机 产品用途—沟通，娱乐，上网 产品使用者—年轻人及商务人士 产品竞争者—其他品牌的智能手机 2·传达定位概念 科技改变世界 一、产品组合（单一产品路线） IPHONE采用单一产品路线，其产品组合深度较浅，单一路线有利有弊： 1、IPHONE依靠出色的性能和穷极工巧的设计一直引领手机设计行业的流行趋势，因为产品种类只有一种，所以有更多的时间致力于下一代产品得开发设计，而且充足的时间加上雄厚的资金基础保证了每一种设计的合理性和受欢迎程度。 2、弊端出现在了新产品的上市之后其他厂商纷纷效仿来争取市场份额，是的IPHONE的市场份额大幅下滑 3、产品更新换代带来的非一般的用户体验，产生强大的产品吸引力使IPHONE一直占有着较高的市场占有率，打破了市场占有率持续下滑的局面 那么这种模式会持续下去吗？ 在MAC时代末期，乔布斯迎来了自己的第一次滑铁卢，主要原因是产品结构的单一和MAC系统的封闭。那么在IPHONE时代，会不会也有那么一场滑铁卢呢？个人认为必须改变现在的单一产品路线，因为随着技术的发展，各个手机设计厂商的兴起，苹果已经不能保证每一次的更新换代都能带来巨大的吸引力，必须依靠改变产品深度，增加产品种类才能避免未来的灾难。在以正常发展的科学技术为背景的市场里边，单一产品路线只适用于初期 二、生命周期阶段相应的策略 iphone所处的生命周期应该属于成熟期 1、市场调整 2、产品调整 3、市场营销组合调整 1、市场调整：iphone4利用形象差别化、人员差别化战略、服务差异化、 产品差异化等战略，一直使 用饥饿式营销策略给大众以 神秘的感觉并留有悬念。尽 可能压缩产品的上市期和退 市期给予产品更多的成熟期， 为换代产品让出更大的市场， 以拉长产品的成熟期。 2、产品调整： iphone4的出现，不仅在功能上有所改进，并且在外观上也大有改观，更强大的功能更华丽的外观使吸引更多的年轻人购买。 3、市场营销组合调整： iPhone 上市后的品牌营销和体验营销相结合的策略，企业努力使用口碑营销使消费者通过亲朋之间的交流将产品信息、品牌传播开来。在功能方面，iphone与第三方公司、服务商等合作为消费者提供更方便的服务，提高了服务的质量。 三、品牌策略 1、崇尚科技领先，科技个性化，时尚化。拥有3G高速上网，良好操作体验、外观、功能。 2、促销：a、高端市场定位，不主动做促销优惠； b、各商家促销的“座上客”； c、公关公司炒作，网络推手协助； d、广告投放、网络媒体宣传。 沟通：a、通过体验，口碑宣传与消费者互动； b、发布会引人入胜； c、结合生活化广告打动人心 一、定价目标 獲取最大利潤 高市場佔有率 高品牌認知度 就业率 在美国这种制度下培育出来的苹果，拥有500亿的现金流，比美国政府手里的现金流还多。乔