东北财经大学营销推广方案.pdf

DUFE 910 东 北 财 经 大 学 营销推广方案 DUFE910 2010 级市场营销 许 凌（组长） 2010 级市场营销 庄恢超 2009 级市场营销 郭程程 2009 级市场营销 胡瑞文 2009 级市场营销 许素娟 - 1 - DUFE 910 目录 第一章 概况 4 第二章 环境分析 5 一、宏观环境分析 5 二、高校教育行业分析 6 三、高校竞争者分析 8 四、高校就学者分析 12 五、东财 SWOT 分析 14 第三章 营销战略 19 一、市场细分 错误！未定义书签。 二、目标市场选择 21 三、市场定位 21 四、战略选择 21 第四章 营销策略 23 一、知名度策略 23 （一）宣传片 23 （二）高校排名 24 二、招生策略 26 （一）建立高校优质生源基地 26 （二）高校跨校联合选修错误！未定义书签。 （三）财经类高校本科生校际交流 30 （四）自主招生 32 三、就业策略 33 （一）校企合作 33 （二）自主创业基金 36 （三）“三学期制” 37 （四）校园招聘会 38 （五）就业网站 39 第五章 营销组织和控制 40 附录一 42 附录二 43 附录三 46 - 2 - DUFE 910 摘要 教育是一个国家进步发展的动力，而高等教育作为国家后背人才的培养基地 受到国家和社会的广泛关注。自1999来实行高校扩招政策以来，我国高等教育 的发展模式已经进入到大众化教育阶段，各大高校在生源竞争、科学研究、国际 知名等方面形成了激烈的竞争。本文对高校市场环境作了全面细致的分析，基于 宏观环境、教育行业、高校竞争者、就学者和东北财经大学自身五个方面的分析 制定了东北财经大学的STP战略，并通过既定战略在知名度、招生、就业三方面 采取了适合的营销策略。希望东财能在省部共建的机遇下实现进一步的发展。 - 3 -