年度促销活动实施案.pptVIP

费用预计 注： 1、抽奖费用要到活动结束后结算，结算方式按照活动方案执行； 2、费用冲抵可以是由业务员到各自公司报账或冲抵货款 的合法 目 录 活动主题/实施策略 到鸿达数码手机城购买手机抽大奖 送豪礼、店内店外包装 活动费用预算\目标销售量 元旦主推机型\员工激励 主 题 一、攻势实施策略 迎合主题：以 “鸿达手机闹新年”营造热烈市场氛围； 活动手段：以特价点杀、限时抢购为重要促销手段; 活动对象：2008年—2009年度在鸿达数码手机城购买手机的客户和节日活动期间进店购买手机的客户； 活动时间：2010年12月24日至2011年1月7日，共15天时间； 1. 特价点杀+限时抢购 一、市场竞争：在活动期间针对竞争对手的促销，主动出招，打压 对手销售；刺激店面，聚拢人气，掀起促销高峰 二、点杀机型：选购三星国际知名牌低端特价手机进行引导（机型） 三、建议主题：三星国际知名牌手机限时抢购大回馈 四、具体活动方式： 制造人气—— 1、向2008年—2009年两年间在鸿达数码手机城购买手机的客户利用短信平台传达活动信息； 2、利用DM单和在活动时间内在门头悬挂巨型喷绘向其他客户宣传活动信息； 1. 特价点杀+限时抢购 限时抢购—— 1、每天限时抢购三台，设定在每天早上10点、中午14点、晚上20点三个人气较旺的时间点，每个时间点限售一台； 2、限售活动时间：2011年1月1日、2日、3日三天 3、抢购条件： ★2008年—2009年的客户需凭鸿达数码手机城发出的短信参加抢购； ★新客户必须凭活动期间在鸿达数码手机城购买手机时的购机收据参加抢购； 4、抢购方式： ★用户必须在每个抢购时段提前半小时到鸿达数码手机城抢购登记处进行登记获取抢购小票； ★抢购时间到后，将由主持人统一在抢购登记箱内抽取幸运抢购客户（抽取之前可先抽10名客户给以幸运纪念品）；未抽到的可以到下一个时段继续到抢购处进行二次登记，参加抢购！ 1. 特价点杀+限时抢购 市场预热—— 1、短信传达； 2、主要以DM单到各个小区、城中村等住宿小区上门发放宣传单页； 3、提前一天在各农贸市场、各热闹商场、路口等人流居多的地方进行发放单页； 4、在1号头一天晚上门头悬挂巨型喷绘宣传活动消息 1. 特价点杀+限时抢购 五、特价机的目的 引导和吸引消费者对鸿达数码手机城的关注 “66元购国际名牌三星手机”只是为销售指引，其目引导消费者进店购买其他价格机型，机会的转移； 打破在市场上“99、199、299”的最低神话，提升消费者的好奇心态 贴近本次元旦活动的第二主题“2011年手机革命的开始” 六、特价亮点： 到鸿达数码手机城购买手机抽大奖 送豪礼、店内店外包装 目 录 活动主题/目标 攻势实施策略 元旦主推机型\员工激励 活动费用预算\目标销售量 1、活动时间：2010年12月24日至2011年1月7日 2、抽奖时间：2011年1月7日（中午16点或晚上20:30分） 2、抽奖对象：凡在活动时间内在鸿达数码手机城购买手机的客户； 4、抽奖步骤：用户必须在2011年1月7日规定抽奖时间到达前一小时到抽奖登记处登记领取抽奖券，等待抽奖 5、奖次： 一等奖：可以是手机、冰箱、彩电、洗衣机等电器，成本掌握在1200元左右（名额一名）； 二等奖：可以是豆浆机、电磁炉、电饭煲、饮水机等小家电，成本掌握在120元左右（名额两名）； 三等奖：可以是食用油等礼品，成本可掌握在50元以内（名额5名）； 纪念奖：精美礼品，成本掌握在15元左右（名额20名）； 抽奖费用合计：1990元； 一、活动时间及对象 二、买手机送豪礼 要求所有员工在活动期间在合理的成本内对所有客户进行新年豪礼回馈 临促举牌上街宣传相应节日的促销信息 统一形象：临促统一着促销服，戴绶带，领取举牌。 物料：促销服，举牌，绶带，DM单页 传递信息内容：买赠信息；抽奖信息；活动地点，时间等 目的:能够有效地将促销信息传递给周边潜在顾客群 临促人数：6人 门口摆放柜台结合节日气氛进行外场特价机销售、购机送礼等宣传 物料：促