高科技产业趋势与策略分析.pdf

高科技產業趨勢與策略分析 - Model and tools for Industry Analysis (I) 運用分析模型之重要性 易於溝通﹔減少無謂爭辯 拓廣思路﹔避免狹隘觀點 建構邏輯﹔培養深度思維 1  五力分析（競爭策略）  價值鏈分析(競爭優勢)  SWOT 分析 2 五力分析 3 五力分析之概念  規劃競爭策略最重要的就是把公司放進「環境」中考慮  「競爭策略」是要使企業在戰場上（產業）中，找出有力的競爭 位置  不同產業，決定其競爭及獲利程度的「五力」來源各有不同 遠洋油輪：「客戶」（各大石油公司）是主要作用力 輪胎業：「OEM買主」及「強勁對手」 鋼鐵業：「外國競爭者」及「替代材料」  產業歷經不同生命週期，競爭本質會產生變化  競爭策略的選擇 產業吸引力（attractiveness of industry) 相對競爭位置 4 五力分析模型 潛在競爭者的威脅 。進入障礙高低 。現有廠商預期反應 1.規模經濟 1.曾對進入者強烈報復 2.產品差異化 2.擁有很大可反擊資源 3.絕對成本優勢 3.產業企圖心強 4.轉換成本 4.產業成長趨緩 5.期初資金需求 6.取得通路的難易 供應者的議價能力 同業的競爭強度 購買者的議價能力 。產業的成長 。廠商家數多寡(基本要素) 。購買數量 。關鍵原料廠商家數 。固定成本 。廠商相對規模 。對產品知悉程度 。關鍵原料替代品 。品牌差異 。競爭者同質性 。轉換成本 。供應產品差異性 。移轉成本 。產業產品戰略價值 。替代品 。供應商集中程度 。資訊複雜度 。退出障礙高低 。向上整合可能性 。採購量對供應商重要程度 。價格/總採購量 。總採購量與成本之關係 。品質/效果 。向下整合可能性 。利潤 替代品的威脅 。品牌知名度 。替代品相對價格 。移轉成本