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千里之行，始于足下 创业计划书与大学生创业 创业项目成功的基本要素 • 有竞争力的产品； • 有创业资格的团队和领头人； • 符合需求趋势的赢利模式和商业模式； • 充足的现金流 正确的计划制定以后，干部就是决定成败的最重要因 素。 而人的因素，甚至决定着计划的制定。 提纲： 一、创业计划书的价值与大学生创业 二、创业计划书的写作要点 三、关键技术的案例分析 四、创业计划大赛的基本要求 创业计划书的价值 • 所有的企业都需要一份商业计划！成功的企业 家通常都花一定的时间去评估其商务活动的方 方面面，并为未来制定详细的计划。 • 所有的投资人和金融机构都需要一份商业计 划！贷款人和投资者要分担你的风险。商业计 划是他们评估是否应冒此风险的基本依据。 没有计划，就是计划失败！ 对创业项目而言，创业计划书的 作用尤为重要 • 一个酝酿中的项目，往往很模糊。通过制订创业计划 书，把正反理由都摆出来，再逐条推敲，创业者就能 对这一风险项目有更清晰的认识； • 越是商业潜力大的创业项目，越是出人意料，争取合 作者的难度也越大，需要多角度地反复认识和询证。 争取合作者的最好办法，就是你本人的信心和素质！ 创业计划书首先是把计划中要创立的 企业推销给创业大学生自己！ 对创业项目而言，创业计划书的 作用尤为重要 • 创办企业的目的是什么?为什么要冒风险，花 精力、时间、资源、资金去创办这样的风险企 业? • 创办这样的企业所需的资金是多少?为什么要 这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金? 创业计划书是筹集必要的创业资 金的基本依据 创业计划书能为大学生带来什么？ • 首先能够锻炼大学生感受并积累创业知识和经 验，展示个人的创造性和专长； • 有助于大学生团队合作的培养和形成； • 有助于大学生在未来的竞争中脱颖而出； • 能在“挑战杯”大赛中获奖，更是当仁不让喽！ 写一份有吸引力的商业计划， 并不简单！ 创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入 团队的人、可能的投资人、合作伙伴、供应 商、顾客和政策机构。 人们对“现金流量”、“营销计划”、“ 固定资 产”、“盈亏平衡点分析”等术语都耳熟能详，倍 加关注！但往往并不清楚如何把这些概念综合 应用于切合实际的计划之中，把这些信息和实 际操作的商业计划结合起来更是不堪重负。 目标明确，事半功倍 标准创业计划书规范的一般要 求： • 简洁 《创业计划书》一般应在30页左右，最 长不要超过50页。 • 完整 要全面披露与投资有关的创业项目自 身的全部重要信息。“收回条款” • 重点突出 机会、策略、行动计划 • 独特性 产品、商业模式、管理 • 规范的一般行文格式和装订要求。 创业计划书的写作要点 ： 1．关注产品 2 ．着眼竞争 3 ．了解市场 4 ．表明行动的计划 5 ．展示你的管理队伍 6 ．出色的计划摘要 那些既不能给投资者以充分的信息、也不能使投资者激动起来的 商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。 一、关注产品细化产品构想 通过务实的商务调研，提出一个具有市场前景的产 品/服务，围绕这一产品/服务，描述有着巨大商业潜 力的创业机会。 • 提供所有与企业的产品/服务有关的细节，包括实施的 所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展 阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么? • 用尽量简洁的词语来描述产品/服务及其属性的定义， 把出资者拉到企业的产品或服务中来。谁会使用这种 产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少? 企业发展新的产品的计划是什么? 让投资者相信该产品的独特性和优势，更让他们 相信你有充分的论据。 二、着眼竞争 细致分析市场和竞争对手的情况： • 竞争对手都是谁?他们的